Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 112 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

111
4. Привлечение партнеров
Во многих случаях при проведении промо-акций у вас будут возникать
ситуации, когда вам потребуется оформить с вашими партнерами договорные
отношения. Это необходимо как при поиске необходимых промо-сувениров
или услуг, так и при совместном стимулировании.
Контрольный список вопросов, учитываемых при составлении
контракта:
□ Финансирование: кто и за что платит?
□ Объемы: в каких объемах требуются услуги или какое количество
товаров?
□ Сроки: каковы основные сроки выполнения работ, изготовления,
поставки и т.д.?
□ Утверждение: кто должен принимать работу или утверждать оригинал-
макет и т.д.?
□ Поддержка: требуется ли согласование в вопросах рекламной или PR-
поддержки?
□ Эксклюзивность: существует ли необходимость в подобной защите?
□ Владение информацией: кто будет являться владельцем любой созданной
базы данных?
□ Распределение ответственности: кто и за какие ошибки будет нести
ответственность, а также возмещать убытки в случае частичного невыполнения
договора?
□ Юридические основания: не надо доводить дело до выяснения
отношений между адвокатами компаний, лучше имейте на руках договоры или
контракты, подписанные обеими сторонами.
□ Полномочия: убедитесь, что человек имеет полномочия подписывать
контракт.
5. Работа с целевой аудиторией
Для того чтобы получить профиль целевой аудитории, т.е. установить ее
основные, типические черты, надо выделить ее характеристики и описать их в
терминах, используемых в выбранной вами системе определения целевой
аудитории.
Для этого изучается любая подходящая информационная выборка, в
которой содержатся имена и адреса представителей целевой аудитории,
например:
□ списки известных вам потребителей продукции;
□ информация об участниках промо-акций;
□ базы данных, содержащие информацию о потребителях определенных
торговых марок;
□ списки других потребителей, имеющих аналогичный профиль.

Страницы