Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 113 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

112
6. Работа с промо-материалами
Работа с промо-материалами в идеале вообще не должна привлекать к себе
внимание потребителей, за исключением тех случаев, когда их просят
прокомментировать, не вызывает ли она у них каких-либо нареканий
Основными проблемами в подавляющем большинстве случаев являются:
□ срыв сроков поставки;
□ нестандартная упаковка;
□
нестандартные сопроводительные материалы, например чехлы,
футляры;
□ неточная информация.
Контрольный список параметров, рассматриваемых при выборе
компании, работающей с промо-материалами:
• Условия заключения договора: долгосрочные отношения позволят
глубже разобраться в потребностях клиента и помогут обеспечить постоянное
качественное обслуживание.
• Качество персонала /контроль: является ли оно адекватным вашим
требованиям?
• Административные способности
: могут ли они предоставить нужную
вам информацию в нужном вам виде именно тогда, когда вам нужно?
• Оснащенность: убедитесь, что они имеют адекватную компьютерную и
технологическую оснащенность.
• Альтернативные предложения: рассмотрите альтернативные варианты
в рамках выбранной вами группы потенциальных партнеров.
• Соотношение цены и качества.
• Надежность.
• Выбор
агентства: если промо-агентство выбирает пециализированную
компанию самостоятельно и работает с ней от вашего имени, , задайте себе те
же самые вопросы и настаивайте на том, чтобы вам показали исходные цены,
чтобы убедиться в надлежащем качестве услуги.
• Размер: смогут ли они справиться с работой физически? Многие
специализированные компании нанимают временных
сотрудников на короткое
время, когда у них наибольший объем работы.
• Хранение: могут ли они предложить адекватные условия безопасности и
хранения? Имеют ли они охраняемые складские помещения?
• Страхование.
• Финансовая стабильность.
• Конфиденциальность.
Задание. Ваш потенциальный партнер сможет назвать вам свои расценки
за работу только в том случае,
если вы ему предоставите подробное задание.
Контрольный список параметров, учитываемых при подготовке
задания:
• Описание промо-акции: предложенный стимул / правила проведения/
особые положения.

Страницы