Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 124 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

123
РАЗДЕЛ 4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОМО-
МЕРОПРИЯТИЙ
Тема 4.1. Анализ выбранного метода стимулирования сбыта
1. Основные вопросы для проверки
Для проведения анализа выбранного метода стимулирования необходимо
ответить на четыре основных вопроса:
1 вопрос: Уверенны ли вы в том, что не отклонились от выбранных
целей? Необходимо вернуться к характеристикам целей стимулирования сбыта.
Необходимо
продумать, удалось ли вам ответить на поставленные в начале
вопросы, т.е. кто, зачем, где и когда должен делать.
2 вопрос: Каковы будут последствия выбранного метода
стимулирования? Контрольный список возможных последствий выбранной
стратегии:
1. эффект воздействия на потребителя (как отреагирует конечный
потребитель и как на него повлияет промо-акция?);
2. эффект
воздействия на торговых партнёров (как отреагирует, какое
воздействие окажет акция?);
3. рентабельность (удастся ли окупить расходы и получить прибыль?);
4. политика компании (существуют ли во внутренней политики такие
вопросы, которые нужно принимать во внимание?);
5. сроки (возможно ли осуществить промо-компанию за имеющееся
время? Выбрано ли подходящее время?);
6. ответная
реакция на предыдущее предприятие (что происходило
раньше?);
7. бюджет (оправданы ли издержки и риски?). Контрольный список
параметров, которые необходимо учесть при составлении бюджета:
• расходы на подготовку (вознаграждение агентства; исследование и
анализ; дизайн; юридические услуги; художественное оформление,
иллюстрации, оплата фотографий);
• расходы на реализацию (полиграфия; производство специальных
упаковок; доставка и
дистрибуция; административные расходы; обработка
информации; покупка рекламных площадей; промо-сувениры; наценка за
срочность; стимулирование торговых организаций; курьерские услуги;
выплаты торговым организациям; компенсация упущенной прибыли;
оформление места продаж);
• расходы на работу с потребителями (организация работы с
потребителями и складские расходы; работы с промо-материалами, включая
распространение призов; почтовые расходы; телефонная
связь и прочие
методы коммуникации; страхование; сбор данных; вознаграждение, сувениры,
образцы продукции, денежные компенсации, призы);
• непредвиденные, скрытые расходы (потраченное время; упущенная
прибыль).

Страницы