Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 125 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

124
8. последствия для производственного процесса (сохраняется ли
возможность изготовить всё, что нужно, включая специальную упаковку?);
9. ресурсы (что необходимо, чтобы получить необходимый результат?);
10. безопасность (не предвещает ли какую либо опасность для
потребителей и посредников подарки и промо-материалы?);
11. экологические проблемы (рассматривались ли вопросы, связанные с
охраной окружающей среды);
12.
налогообложение;
13. соответствие законодательству и кодексам правил.
3 вопрос: Является ли выбранная стратегия наилучшей для
практической реализации? Необходимо убедиться, что выбранный вариант
лучший из всех имеющихся в распоряжении (рис. 4.1) [14].
Контрольный список критериев для оценки практической реализации:
• привлекательность (является ли акция максимально привлекательной
для целей аудитории с эмоциональной точки зрения?);
• различимость (будет ли акция максимально заметной для целевой
аудитории?);
• преимущества торговой марки (является ли акция дополнительным
преимуществом данной торговой марки?);
• гармонизация (согласованна ли акция с другими элементами
маркетинга?);
• новизна (насколько отражена незаурядность данной акции?);
• уникальность (Обладает ли ваша промо-акция такими качествами,
которые помогут ей выделится
из толпы?);
• своевременность (совпадает ли ваша акция с рекламной компанией?);
• простота (не являются ли акция и её механизм чрезвычайно сложными
для понимания ряда потребителей?);
• выразительность (на сколько легко отразить суть акции средствами
дизайна и в рекламном тексте?);
• доступность (является ли условия участия в акции максимально
простыми?);
• вознаграждение (промо-акция должна быть выгодна всем участникам).
Только
промо-
акция
промо-акция +
реклама
промо-акция + реклама
+ стандартное
оформление места
проведения
промо-акция + реклама +
специальное оформление
мест продаж
Рис. 4.1. Преимущество от увеличения поддержки
Объем
продаж

Страницы