Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 126 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

125
4 вопрос: Является ли способ реализации наилучшим из всех
возможных? Необходимо позаботится об оптимальном для данного случая
способе реализации.
2. Стандарты стимулирования сбыта
При планировании промо-акции следует твердо придерживаться
следующих стандартов стимулирования сбыта:
законность (акции должны соответствовать действующему
законодательству);
благопристойность (промо-акции не должны нарушать общепринятые
моральные устои);
честность (акции не должны эксплуатировать доверчивость
потребителей);
достоверность (акции не должны вводить потребителя в заблуждение);
честная конкуренция (следует избегать несправедливых сравнений с
продукцией конкурентов);
справедливость (промо-акции должны строиться на справедливом и
уважительном отношении к потребителю);
удовлетворение потребителей (акции не должны разочаровывать
потребителя);
разумная обоснованность
(акции должны учитывать потребности целевой
аудитории и общественные интересы);
ответственность (акции не должны запугивать потребителя, пользоваться
его бедственным положением, побуждать к насилию, поощрять
антиобщественное поведение, пользоваться детской неопытностью);
уместность (должны избегать распространения рекламных и промо-
материалов среди тех, кому они не нужны)
публичность (любые правила и условия
акций должны становиться
известными потребителям еще до совершения покупки);
эффективность (управление промо-акциями должно быть эффективным и
не давать поводов для претензий)
уважение прав личности (акции должны уважать частную жизнь
потребителя).
3. Моделирование стоимости контакта и эффективности промо-кампании
1 - Моделирование стоимости контакта при совершении пробной
покупки. Исходные данные
:
А - число потенциальных контактов, т.е. сколько существует возможностей
для участия;
Б - постоянные издержки на коммуникацию (стоимость дизайна,
изготовление оригинал-макета, вознаграждение за работу);
В - переменные издержки на коммуникацию (стоимость доставки,
упаковки промо-материалов);

Страницы