Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 128 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

127
Ц – фактор лояльности, т.е. процентное соотношение покупок вашей
торговой марки к общему числу покупок в данной товарной категории;
Расчёт:
Шаги с 1-го по 8-й см. выше;
Шаг 9: количество покупок необходимое, чтобы окупить расходы =У/Ф =
Ч;
Шаг 10: количество лет, необходимое, чтобы окупить расходы = (Х*Ц)/Ч =
Ш;
Результат: Сколько покупок
должен совершить каждый потребитель,
чтобы окупить расходы на промо-акцию.
4. Предварительный анализ промо-кампании
Анализ дает возможность принимать решения, основанные на фактах, или,
по крайней мере, высказывать тщательно продуманные предположения. В
процессе предварительной оценки промо-акции приходится уделять внимание
всей совокупности исходных данных, касающихся различных аспектов
стимулирования сбыта, что и проиллюстрировано на рис. 4.2 [14].
Рис. 4.2. Исходные данные, необходимые для предварительной оценки промо-акции
Результаты предварительного анализа и тестирования можно использовать
в следующих случаях:
□ в качестве одного из критериев отбора оптимального предложения;
□ при определении целевой аудитории промо-акции;
□ для подтверждения адекватности выбранного метода стимулирования
поставленной цели;
□ чтобы сравнить возможный результат с тем, что вы ожидаете от промо-
акции;
□ чтобы помочь агентству в его креативной деятельности: анализ
эмоциональной составляющей может послужить плодотворной идеей для
разработки новых предложений;
□ чтобы избежать грубых ошибок;
□ для того чтобы определить, где и как можно улучшить предложенные
Конкуренция
Предваритель
ная оценка
промо-акции
Конкуренция
Отраслевые
источники
информации
Опыт (оценка) Тестирование
История
Специализиро
ванные
издания

Страницы