Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 129 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

128
методы стимулирования и коммуникации;
□ при идентификации неудачных идей;
□ для того чтобы решить, имеет ли вообще смысл проводить промо-
акцию;
□ чтобы доказать торговым организациям, какие преимущества они
получат от сотрудничества с вами.
Эффективный анализ должен отвечать следующим критериям:
□ объект анализа и аналитический метод должны быть адекватными
поставленной задаче;
□ помогать вскрыть причины, по которым промо-акция приводит к тем или
иным последствиям;
□ оправдывать вложенные средства (в противном случае зачем
вообще волноваться из-за столь небольшого мероприятия);
□ его результаты должны быть легко интерпретируемы;
□ должен давать результаты, на основании которых можно принимать
решения.
Как и в любой сфере деятельности, здесь имеются свои ограничения:
□ то, что верно в момент исследования, может впоследствии измениться:
это могут быть аспекты, связанные с охраной окружающей среды, отношение
потребителей к торговой марке, маркетинговая стратегия компании или
неожиданные действия конкурентов;
□ люди говорят одно, а делают другое. Часто их ответы отражают их
мнение о том, как они должны были бы или хотели бы
поступить, но их поведение может быть совершенно иным;
□ когда вы проводите тестирование промо-акции на региональном уровне
или в магазине, следите, чтобы конкуренты не смогли повлиять на результаты
исследований.
Чтобы исследования и анализ были эффективными, их нужно тщательно
спланировать:
□ вы должны четко представлять себе цели и методы исследований. Вы не
получите ответы на вопросы, которых не задавали, и если исследование плохо
структурировано, то его результаты могут оказаться двусмысленными;
□ в качестве базиса для сравнения обычно используют контрольные
группы, которые не принимают участия в претестинге промо-акции;
□ сравнения должны производиться по принципу «подобное с подобным»;
□ тестировать следует только то, что целесообразно;
□ измеряйте одновременно изменения только одного элемента или
изберите совершенно другой подход, иначе вы не будете знать, какие
изменения повлияли на ответную реакцию;
□ убедитесь, что вы используете эффективные промо-материалы: для
приблизительной оценки вполне подойдут макеты и иллюстрации. Но если
вопрос касается более тонких эмоциональных моментов, тогда результаты в
большей степени будут зависеть от материального воплощения креативной

Страницы