Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

27
этом удается сохранить критический уровень сбыта и убедить торговые
организации в необходимости такого шага.
Краткая характеристика задач, стоящих перед торговой маркой на
каждом из этапов ее жизненного цикла. В табл. 1.3. [5] показано, какие
основные цели актуальны для торговой марки в той или иной ситуации с точки
зрения маркетинга, и отмечено, насколько разумно в этой ситуации оказывать
торговой марке поддержку. Чтобы сделать инвестиционные приоритеты более
ясными, нужно принимать во внимание весь спектр выпускаемой продукции[5].
Таблица 1.3
Зависимость целей стимулирования сбыта от этапа жизненного цикла торговой марки
ЭТАП ЖИЗНЕННОГО
ЦИКЛА
ЦЕЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ
СБЫТА
ТИП РАСХОДОВ НА
СТИМУЛИРОВАНИЕ
СБЫТА
ВЫПУСК НА РЫНОК Известность
Пробная покупка
Конверсия
Долгосрочные инвестиции
РАСТУЩИЙ БРЕНД
(или ВОЗВРАЩЕНИЕ НА
РЫНОК)
Глубина проникновения
Ценность использования
Лояльность
Привлечение постоянных
клиентов конкурента
Краткосрочные инвестиции
СФОРМИРОВАВШИЙСЯ
БРЕНД
Сохранение постоянных
клиентов
Привлечение непостоянных
клиентов (особо выгодно)
Ценность покупки
Текущие расходы
УВЯДАЮЩИЙ БРЕНД Только самое необходимое:
Удержание постоянных
клиентов
Выгодно продать торговую
марку или прекратить
производство
Потенциальные убытки
Тема 1.9. Правовое обеспечение стимулирования сбыта
Правовое регулирование стимулирования сбыта отражено косвенным
образом в Конституции РФ от 12 декабря 1993 г. в таких статьях, как:
Ст. 8 Конституции РФ: «В Российской Федерации признаются и
защищаются равным образом частная, государственная, муниципальная и иные
формы собственности». Здесь закреплен принцип признания многообразия
форм собственности, юридического равенства форм собственности и равной их
защиты.
В Конституции РФ провозглашен принцип единого экономического
пространства, то есть «свободное перемещение товаров, услуг и финансовых

Страницы