Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 26 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

25
Инвестиционная стратегия для каждого из этих сегментов показана на рис. 1.5.
[5].
ЗВЁЗДЫ
Охраняют свою долю на рынке от
конкурентов, инвестируя свои доходы
в промо-акции, повышение качества
продукции и рекламу. Со временем
превращаются в дойных коров.
Выс. темп роста, выс. доля рынка.
Наблюдаются небольшие финансовые
трудности, продукт даёт достаточно
прибыли для поддержания своего
существования
ТРУДНЫЕ ДЕТИ
Позиционируют себя в незанятых
рыночных нишах
, чтобы сократить
конкуренцию. ИЛИ прекращают
маркетинговую поддержку и переходят в
категорию собак.
Выс. темп роста, низк. доля рынка.
Требуются большие вложения.
Низкий Темп роста рынка (затраты денег) Высокий
10 20
ДОЙНЫЕ КОРОВЫ
Стремятся получить максимальную
прибыль. Инвестируют лишь
необходимый минимум, чтобы
сохранить свою долю на рынке.
Низк. темп роста, выс. доля рынка.
Продукт даёт большое поступление
денег.
СОБАКИ
Переходят в категорию дойных коров,
если стратегия позиционирования
оказывается эффективной и приносит
прибыль. ИЛИ прекращают выпуск
продукта.
Низк. темп роста, низк. доля
рынка.
Продукт почти не приносит прибыли.
10 1 0,1
Высокая Доля рынка (получение денег) Низкая
Рис. 1.5. Матрица Бостонской консалтинговой группы
Для того чтобы выбрать наилучшую инвестиционную стратегию, нужно
разобраться, какую позицию торговая марка занимает в этой схеме. Стратегия
стимулирования также может зависеть от того, является ли бренд растущим,
стабильным или находится в упадке.
Растущие бренды. Рост характерен как для новых торговых марок, так и
для вернувшихся на рынок со значительно улучшившимся качеством
продукции или рекламы. В этом случае, занимаясь стимулированием сбыта, вы
инвестируете в будущие прибыли. По существу, речь идет о стимулировании
пробных покупок. Однако это дает лишь временный эффект. Повторная
покупка зависит от качества товара. От того, какие достоинства потребитель
разглядит у торговой марки и насколько успешно будет проведено
стимулирование пробных покупок, зависит количество повторных покупок, а,
следовательно, и рентабельность бренда в будущем.
Инвестиции в выпуск и возвращение торговой марки на рынок — это
очень важная тема. Поскольку значительная часть расходов на стимулирование

Страницы