Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 25 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

24
Тема 1.7. Персонал в сфере стимулирования сбыта
Консультационные агентства по стимулированию. Существует три
типа агентств, работающих в сфере стимулирования:
• агентства по коммуникациям с полным комплексом услуг, которые они
предлагают производителям сами или через посредство филиалов,
специализирующихся в области стимулирования и прямого маркетинга;
• агентства по стимулированию, специализирующиеся исключительно на
различных технологиях стимулирования;
• агентства прямого маркетинга, специализирующиеся на прямой рекламе
по почте, купонах и т. д.
Точное количество агентств, занимающихся стимулированием, определить
трудно. Этот рынок тяготеет к двум полюсам: с одной стороны - изобилие
малых творческих агентств с ограниченным коллективом работников; с другой
- возникновение крупных структур, которые оперируют очень крупными
бюджетами.
Специалисты. Каков типичный профиль работника сферы стимулирова-
ния? Такой человек может быть охарактеризован двумя словами: коммерсант и
творец. Он должен иметь высшее образование в области управления и обладать
общей культурой, которая обеспечит ему достаточную открытость, богатое
воображение, коммуникабельность, безупречный способ самоподачи и способ-
ность не спасовать ни в какой неожиданной ситуации.
Редко встречаешь агентства, которые создают творческий коллектив с
четким распределением обязанностей по выполнению задач художественного
редактора, концептуального редактора и разработчика макета. Поэтому все эти
качества должны быть воплощены в одном-единственном человеке, который
сверх того должен обладать исключительными коммерческими способностями.
У производителей (рекламодателей) руководитель службы стимулирования
очень напоминает руководителя производства, но от него ждут большего
концептуального воображения и большего исполнительского реализма.
Чтобы добиться результатов, на которые рассчитано стимулирование, оно
должно иметь «режиссеров», создателей концепций, способных «сопровож-
дать» проект до его полной реализации. Эта профессия требует быстроты
принятия решений, гибкости, способности полной адаптации и хорошего
знания законодательства [11].
1.8. Инвестиционная стратегия и жизненный цикл торговой марки
Классификация торговых марок. Компания Boston Consulting Group
относит каждую торговую марку к одной из четырех категорий: «Звезды»
(успешные бренды); «Трудные дети» (бренды, испытывающие проблемы);
«Дойные коровы» (генераторы прибыли с ограниченным потенциалом) и
«Собаки» (неприбыльные бренды с ограниченным потенциалом).

Страницы