Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

22
3) Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между
собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого
товара, либо его ближайшего окружения [11].
Тема 1.6. План стимулирования сбыта и план маркетинга
Чтобы не нанести ущерба имиджу товара необдуманным сти-
мулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию
и сбыта товара. Осуществить такое соответствие можно с помощью плана
маркетинга.
План маркетинга содержит стратегию коммуникативной деятельности по
сбыту товара и распределению затрат на рекламу, стимулирование сбыта и
реализацию.
Когда цели определены, в план маркетинга по каждому товару включаются
планы стимулирования сбыта и рекламных мероприятий по улучшению
имиджа этих товаров.
Основной задачей плана стимулирования сбыта, который разрабатывается
в рамках плана маркетинга, является увеличение оборачиваемости товаров на
месте их продажи. Его исполнение возлагается на руководителя отдела
стимулирования, работающего в сотрудничестве с управляющим по товару и
директором по маркетингу. Этот раздел плана маркетинга включает следующие
статьи:
а) Место товара на рынке. Кратко излагаются основные исходные данные,
относящиеся к товару, рынку, потребителю и конкурентной продукции.
б) Цели на предстоящий год. Указываются выполненные в течение
предыдущего года мероприятия по стимулированию сбыта товара и изучению
конкурирующей продукции: анализируются результаты этой деятельности;
описываются проблемы и возможности, которыми следует воспользоваться:
• качественные задачи (улучшение имиджа товара в глазах торговой
сети за счёт ускорения его оборачиваемости);
• количественные задачи (увеличение продаж на 20% к концу периода
стимулирования).
в) Программа действий. Например:
• цель: увеличение сбыта в универсальных магазинах;
• средства: изучить ситуацию в универсальных магазинах, предложив
скидку с цены на период «утверждения» товара;
• обоснование: сбыт товара переживает застой, в то время как объем
продажи по данному каналу распределения растет.
г) Контроль за плановыми мероприятиями. Проверка рентабельности
запланированных мероприятий осуществляется проведением тестов до и после
стимулирования сбыта; при этом выбирается несколько торговых точек и
анализируется продажа до и после стимулирования.

Страницы