ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
20
через каналы распределения за счет обращения к продавцам с просьбой
демонстрировать товары, использовать внутри магазина средства продвижения,
вспомогательные торговые материалы и т. д.
Стратегия протаскивания используется тогда, когда спрос на товар высок и
когда имеет место сильная дифференциация среди реальных или
предположительных выгод от пользования данным товаром. Некоторые рынки,
например детский, хорошо реагируют на стратегию протаскивания. Изредка
новизна продукта может вызвать открытое и напористое поведение части
потребителей. Если товар относительно новый или сложный или если
существует множество доступных заменителей, то будет более уместна
стратегия проталкивания [4].
Тема 1.5. Стимулирование на разных этапах жизненного цикла товара
Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать
текущему этапу в жизненном цикле товара (рис. 1.4) [11].
Рис.1.4. Роль стимулирования в жизненном цикле товара
Выведение
на рынок
Рост
Упадок и мероприятия
по повторному
выведению товара на
рынок
Доминирующая роль
стимулирования в целях:
- повторного выведения товара на
рынок;
- сохранения приверженности
покупателей.
Определяющая роль
рекламы.
Специфические акции
стимулирования в целях:
- включения товара в
ассортимент посредников;
- ускорение оборота в
магазине.
Мощная
реклама
для
ознакомл
ения с
товаром.
Незначит
ельное
стимули
рование
для
опробова
ния
товара
Зрелость
ВРЕМЯ
ОБЪЕМ ПРО
Д
АЖ
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 19
- 20
- 21
- 22
- 23
- …
- следующая ›
- последняя »
