Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 19 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

18
2. Может и должно ли стимулирование сбыта применяться совместно с
другими элементами маркетинговых коммуникаций - микс? Например, купон
часто используется как часть рекламной кампании. Окончательное
стратегическое решение определяет вид средств информации для
осуществления стимулирования. Купоны обычно доставляются через печатные
средства информации, такие как газеты, журналы, прямую почтовую рассылку
или отдельные печатные вкладыши, представляющие собой отдельную секцию
газеты, которая содержит купоны.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все
средства можно объединить в три большие группы:
1) предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны,
талоны, дающие право на скидку);
2) предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);
3) активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с
объектом воздействия (таблица 1.2) [4].
Таблица 1.2
Основные средства стимулирования
Объект воздействия
Торговый персонал Торговый посредник Потребитель
Целевая премия;
Конкурсы;
Игры;
Стимулирование.
Талон на продажу со скидкой;
Скидки;
Продажа по сниженным
ценам;
Образцы товара;
Конкурсы;
Игры.
Талоны на продажу со скидкой;
Продажа по сниженным ценам;
Образцы товара;
Дополнительное количество товара;
Упаковка, пригодная для дальнейшего
использования.
Применительно к торговой точке различные виды стимулирования можно
классифицировать по их происхождению и воздействию на клиентов:
1. Общее стимулирование. Применяется на месте продажи, служит
инструментом общего оживления торговли. Одновременно объединяет
продажу по сниженным ценам, демонстрацию товара, дегустации, игры,
использование ряженых, праздничное убранство торговых залов, афиши,
таблички с пояснениями, броские рекламные объявления, наличие
центрального подиума, а также рекламную кампанию в прессе
(распространение листовок с купонами, дающими право на покупку со скидкой,
вручение подарков в случае приобретения определённого количества товара,
конкурсы, игры).
2. Избирательное стимулирование (селективное). Предполагает
размещение товара вне мест общей выкладки на выгодной позиции. Товар
может быть сосредоточен также в каком-либо месте торгового зала, например,
выставка-продажа канцелярских товаров. Этот вид стимулирования включает
также размещение товаров на выносных лотках или в тележках,

Страницы