Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 18 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

17
Торговый посредник, являясь звеном между производителем и
потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования,
выполняющий регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут
быть различными:
1. придать товару определённый имидж, чтобы сделать его легко узна-
ваемым;
2. увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;
3. повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или
иной марки товара.
Выделяют стратегические, специфические и разовые цели стиму-
лирования сбыта:
1) Стратегические цели:
• Увеличить число потребителей;
• Увеличить число товара, покупаемого каждым потребителем;
• Оживить интерес к товару со стороны потребителей;
• Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
• Выполнить показатели плана продаж.
2) Специфические цели:
• ускорить продажу наиболее выгодного товара;
• повысить оборачиваемость какого-либо товара;
• избавиться от излишних запасов;
• придать регулярность сбыту сезонного товара;
• оказать противодействие возникшим конкурентам;
• оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
3) Разовые цели:
• Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый Год);
• Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью
(годовщина создания фирмы, открытие нового филиала);
• Поддержать рекламную кампанию.
Наиболее трудным элементом управления продажами является принятие
решения о том, какие средства стимулирования сбыта использовать, как их
комбинировать и довести до целевых аудиторий. Каждый инструмент обладает
своими собственными преимуществами и недостатками, которые могут
изменяться, если используются в комбинации с другими средствами
маркетинговых коммуникаций. Разработчики мероприятий по стимулированию
сбыта должны задать себе несколько вопросов:
1. Как следует физически скомбинировать различные инструменты
стимулирования сбыта? Будут ли средства стимулирования сбыта
предоставляться отдельно друг от друга или они будут разработаны совместно
(средства стимулирования сбыта объединяются с другими средствами
маркетинговых коммуникаций)? Будет ли стимулирование связанным, т. е.
продвижением, которое увязывает один товар с другим, чтобы использовать
преимущество сильной торговой марки, принадлежащей другому продукту?

Страницы