Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 17 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

16
быть или активным, или реактивным. Активные долгосрочные мероприятия
предназначены для достижения следующих целей:
1. Обеспечить дополнительный доход или долю рынка.
2. Расширить целевой рынок.
3. Добиться положительного мнения о товаре.
4. Увеличить ценность товара и состояние торговой марки.
Реактивные мероприятия являются ответом на негативную или
краткосрочную ситуацию. Они пытаются достичь следующих целей:
1. Справиться с конкуренцией.
2. Сократить товарные запасы.
3. Обеспечить приток наличных средств.
4. Как вариант, обеспечить выход из бизнеса.
Таблица 1.1 [4] предлагает примеры целей по стимулированию сбыта как
для потребителей, так и для представителей торговли.
Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия (целевых
аудиторий). Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся
политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широ-
кий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью -
самым эффективным образом привлечь потребителя и удовлетворить его
запросы.
Таблица 1.1
Цели стимулирования сбыта
Потребители Торговля
• Добиться испытания товара новыми
пользователями.
• Представить новый или улучшенный
товар.
• Стимулировать повторное пользование
товаром.
• Подвигнуть на более частые или более
многочисленные покупки.
• Направить покупательскую активность в
другое русло.
• Сохранить клиентов за счет
предоставления видимого вознаграждения.
• Усилить рекламу или личные продажи.
• Стимулировать поддержку торговли.
• Вывести новый продукт в новую область
распространения.
• Снизить торговые издержки.
• Улучшить навыки работы.
• Компенсировать последствия продвижени
я
конкурирующих товаров.
• Увеличить объемы продаж. Контролировать
товарные запасы.
• Стимулировать поддержку внутри торговых
точек.
• Добиться высокого уровня интереса среди
тех, кто отвечает за продажу товара.
Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
• увеличить число покупателей;
• увеличить количество товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Продавец не должен быть обойдён вниманием производителя, так как от
его способностей и умения продать товар зависит успех предприятия. Цель
стимулирования продавца — превратить инертного и безразличного к товару
продавца в высокомотивированного энтузиаста.

Страницы