Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 20 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

19
расположенных в проходах или на пересечении торговых линий. При этом
реклама используется в меньшей степени, используются только рекламные
планшеты и указатели.
3. Индивидуальное стимулирование. Осуществляется в местах общей экс-
позиции товаров и, как правило, исходит от производителя. Рекламная афиша,
планшеты, указатель показывают, что в отношении определенного товара или
группы товаров осуществляется стимулирование в виде снижения цен,
конкурсов, игр, премий и пр. Меры по стимулированию воспринимаются
потребителем лишь в тот момент, когда он останавливается перед магазинной
полкой с конкурирующими товарами [11].
Стратегии стимулирования (рисунок 1.3) [4] могут быть широком
смысле разделены на стратегии проталкивания или протаскивания в
зависимости от того, фокусируются они на потребителях или на продавцах.
Стратегия протаскивания направляет основные маркетинговые усилия на
конечного потребителя и обычно реализуется с большими рекламными
затратами. Она может содержать дополнительные стимулы для потребителя в
виде купонов, компенсации, образцов или лотереи. Эти усилия создают потре-
бительский спрос, направленный на то, чтобы «протащить» товар через канал
распределения. Таким образом, стратегия протаскивания требует
незначительных усилий по продвижению товара со стороны продавцов.
Проталкивания Протаскивания Комбинирование
Поток спроса Поток стимулирования
Рис. 1.3. Стратегии проталкивания, протаскивания и комбинированный вариант
Напротив, стратегия проталкивания направляет большинство марке-
тинговых усилий на тех, кто занимается перепродажей, и на торговый персонал
с целью стимулировать личные продажи. Предприятие «проталкивает» товар
Производитель
Оптовик
Производитель
Потребитель
Розничный
оптовик
Оптовик
Производитель
Потребитель
Розничный
оптовик
Оптовик
Розничный
оптовик
Потребитель

Страницы