Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 24 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

23
д) Бюджет. Для каждой операции по стимулированию сбыта устанавли-
вается строго определённый бюджет. Этот бюджет включается в общий
годовой бюджет плана маркетинга.
е) План-график. Намеченные на год мероприятия представляются в гра-
фической форме.
План стимулирования имеет преимущества по сравнению с планом рек-
ламы: мероприятия по стимулированию дают положительный немедленный
эффект на месте продажи товара, побуждая потребителя не откладывать по-
купки. Увеличение объёма продаж происходит быстро и поддаётся измерению,
в отличие от рекламы [11].
Программа стимулирования сбыта
Для достижения наилучших результатов от применения средств
стимулирования сбыта следует разработать соответствующую программу, где
отражаются цели, задачи, необходимые средства стимулирования, а также
организация ее предварительного опробования и претворения в жизнь,
обеспечение контроля за ее ходом и оценка достигнутых результатов.
Задачи стимулирования сбыта формируются в зависимости от типа
целевого рынка. Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью
множества разнообразных средств. При этом учитывают:
• Тип рынка;
• Конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта;
• Существующую конъюнктуру;
• Рентабельность каждого из используемых средств.
При выборе конкретных стимулов специалист по маркетингу должен
установить:
1) размер стимулирования (для успеха кампании необходимо установить
его определенный минимум, так как высокий уровень стимула обеспечивает
высокий уровень продаж, но только на время);
2) условия участия в программе (предлагать стимулы всем либо только
отдельным группам потребителей);
3) продолжительность кампании (если ее период слишком короткий,
многие потребители не смогут воспользоваться предложенными выгодами,
если же они слишком растянута — то может стать неактуальной для фирмы);
4) способ распространения средств стимулирования (все способы
различаются по степени охвата аудитории, уровням затрат и силе воздействия);
5) время проведения кампании (ежегодно, единовременно или к опре-
деленным событиям, что должно быть скоординировано и согласовано с
другими отделами фирмы);
6) общий бюджет программы стимулирования (включая административные
расходы и затраты на стимулирование, чаще всего размер ассигнований
определяется в виде процента от общего бюджета) [4].

Страницы