Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 36 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

35
РАЗДЕЛ 2. МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 2.1. Методы стимулирования потребителей
В количественном отношении стимулирование главным образом
направлено на потребителя: именно ему предназначены три четверти акций
стимулирования. Оно адресовано к массам, к публике в целом. Его функция -
реализовать продажу, создать прибыль на месте, где товар продается. В этом
стимулирование отличается от технологий так называемого «прямого
маркетинга», который обращается непосредственно к индивидуумам, с целью
вызвать спрос без поддержки торгового предприятия.
Стимулирование потребителей воспринимается ими как «бесплатный
подарок» или развлечение. Потребитель имеет возможность выбора среди
предложенных ему вариантов стимулирования и безразличен к тому, от кого
идёт стимулирование — от производителя или торговой сети.
На рис. 2.1. [4] приводится диаграмма, характеризующая частоту
применения ряда методов стимулирования потребителей.
Частота применения отдельных методов
стимулирования потребитлей
Премии
(подарки);
10,10%
Возвращение
части цены;
8,50%
Лотереи,
конкурсы;
3,80%
Бесплатное
испытание;
0,70%
Денежные
премии за
"пакетные
продажи"; 6%
Бесплатное
предоставлен
ие образцов;
6%
Купоны;
62,30%
Продажа по
сниженным
ценам; 11,90%
Купоны
Бесплатное
ис пы тание
Бесплатное
предоставление
образцов
Денежные премии за
"пакетные пр одажи"
Лотереи, конкурсы
Возвращение части
цены
Премии (пода рки)
Продажа по
сниженным ценам
Рис. 2.1. Частота применения отдельных методов стимулирования потребителей
Общее восприятие стимулирования
Если реклама выступает преимущественно открыто, то стимулирование
первоначально проявляется как «безвозмездный дар». Его торговый аспект
распознается только в ходе анализа, к которому прибегают впоследствии.
Стимулирование рассматривается как изолированные действия, благодаря
которым потребители «переключаются» с одних товаров на другие, отдавая
предпочтение немедленным выгодам. Потребителю трудно определить

Страницы