Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 38 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

37
В практике маркетинговой деятельности используют предложения в
денежной, натуральной и активной форме.
Все большее число домохозяек верит в то, что все товары широкого
потребления, независимо от их размера, оформления упаковки и цены, не
сегодня, так завтра станут объектами мероприятий стимулирования.
Некоторые, правда, судят более строго и считают эти мероприятия
бесполезными, но такие оказываются в меньшинстве. В табл. 2.1 [11]
обобщается двойственность восприятия стимулирования.
Домохозяйки все больше оценивают усилия производителей и
посредников, но отрицают любые формы избыточного потребления. Люди
слабо вовлекаются в увеличение потребления в результате стимулирования.
Потребитель меняет свое поведение и морализирует по поводу потребления,
как и по поводу расточительства, в период кризиса: купить больше товаров за
ту же или меньшую цену благодаря мероприятиям стимулирования - это
хорошо, но сверхпотреблением по этой причине занимались лишь 35 %
опрошенных [11].
Таблица 2.1
Двойственность восприятия стимулирования домохозяйками
Неблагоприятное восприятие Благоприятное восприятие
Этот товар низкого качества, так как он не
продаётся сам по себе
Товар современный, динамичный, как и само
предприятие
Дополнение нужно товару, чтобы завысить
цену
Товар привлекателен, он дает
дополнительную выгоду
Если фирма проводит мероприятия по
стимулированию, то она могла бы и снизить
цену
Фирма делает усилие и уменьшает свою
прибыль к выгоде потребителя
2.1.1. Предложения в денежной форме
Потребитель очень чувствителен к снижениям цен: если попросить
потребителя объяснить свое поведение, он признается, что его прельщают
товары, цены на которые временно снижаются и что из двух конкурирующих
марок, он выберет ту, которая является объектом снижения цен.
Наряду с этим потребитель очень недоверчиво относится к постоянным
снижениям цен или к товарам, которые слишком часто фигурируют в
«специальных» предложениях, но в то же время желает, чтобы такие
предложения появлялись постоянно.
Достоинства и недостатки снижения цен. Временное снижение цены
товара имеет одновременно достоинства и недостатки. Некоторые организации
(производители и торговые посредники) применяют только эту форму стимули-
рования; они считают более выгодным следовать разумным (рациональным)
экономическим мотивациям, чем рассчитывать на стремления потребителя к
престижности или развлечению.

Страницы