Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 40 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

39
прямое (немедленное) снижение цены, посредством купонов, отсроченное
снижение цены.
1. Прямое снижение цен
Снижение цен по инициативе торговых посредников
А) Существуют периоды в течение года, когда супермаркеты оповещают
по радио, в прессе и посредством другой печатной рекламы о снижении цен на
определенные категории товаров (в начале учебного года: на ранцы, наборы для
школьников, авторучки и т. д.), или на их определенное количество (например,
первые 2 тыс. покупателей смогут приобрести ранцы по сниженной цене).
Имеют место также продажи по себестоимости, предлагаемые
некоторыми торговыми организациями на определенные товары в
определенные периоды; такие товары не дают прибыли, так как их продают по
закупочной стоимости плюс транспортные расходы.
Б) В периоды ярмарок, салонов многие продавцы предоставляют скидки.
В) Сети магазинов используют снижение цен, чтобы предложить
покупателям «товар недели» или «товар месяца». Афиши, направляемые
головной фирмой по всем её магазинам-филиалам, объявляют о снижении цен,
намечаемом на следующую неделю или месяц. Список избранных товаров
включает от шести до десяти позиций, охватывая охлажденные продукты, гото-
вые блюда, напитки, продукты длительного хранения. Цель такого отбора
двойная:
• объединить товары ежедневного потребления с товарами, покупаемыми
про запас, что позволяет значительно увеличить товарооборот магазина;
• сформировать привязанность клиентуры, которая следит за
мероприятиями по стимулированию, практикуемыми регулярно.
Г) Компании-франчайзеры
5
также применяют эти методики. Например,
Yves Rocher каждый месяц предлагает своим магазинам определенное
количество товаров, цены на которые подлежат простому или
комбинированному снижению, например, две единицы товара по цене одной.
Д) Независимые торговцы очень часто прибегают к простому снижению
цен. На фоне крайне жесткой конкуренции со стороны супермаркетов, они
вынуждены любыми способами привлекать покупателей в свои магазины,
предлагая снижение цен на группу товаров или на отдельные товары исходя из
ситуации. Например, торговец ювелирными изделиями в течение всего августа,
традиционного месяца свадеб, может снизить цены на обручальные кольца на 5-
10 %, а в отдельных случаях скидка может доходить до 20 %.
Е) Некоторые торговые сообщества, расположенные в зоне одного
пешеходного перехода, квартала или города, также проводят краткосрочные
мероприятия по стимулированию: например, неделю торговли, в течение
5
Франшиза — это контракт между франчайзером, который предоставляет франшизу, и
коммерсантом, который покупает право на использование франшизы, чтобы извлечь
выгоду из известности франчайзера.

Страницы