Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 42 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

41
Практический и материальный аспект прямого снижения цен
Производитель сообщает о снижении цен on pack, то есть на упаковке
товара. Он может сделать это тремя способами.
1. Указание процента скидки (скидка 10 % или 20%). Этот способ обладает
преимуществами для дистрибьюторов, поскольку не требует изменения
планировки торгового зала или маркировки; кассир просто производит
снижение цен в указанном на товаре размере. Часто на товаре указаны две
цены: старая, установленная ранее торговлей и зачеркнутая, а рядом с ней
размещается цветная этикетка с указанием процента снижения цены.
Применение штрих-кодов намного упрощает расчеты: в торговом зале
товары представлены по обычной цене, специально установленные стоп-панно
6
сообщает покупателям о скидке. Кассовый аппарат по коду товара мгновенно
производит снижение цены.
2. Указание денежной суммы скидки (например, на 100 руб.). Этот способ,
как и предыдущий, легко реализуется торговой организацией, так как никак
не привязан к текущей цене. Как правило, на упаковку крепится яркая
наклейка, легко распознаваемая покупателем.
3. Указание стимулирующей цены производителем непосредственно на
упаковке товара. Этот способ часто затрудняет работу торговли, так как в
разных магазинах розничные цены на продаваемые товары могут сильно
различаться. Поэтому стимулирующая цена должна рассматриваться как
максимальная, а не минимальная. И производитель обязан указывать на
прилагаемой этикетке: «максимальная рекомендуемая цена».
Прямые снижения цен с указанием на упаковке размера снижения,
практикуемые как крупными предприятиями, так и малыми и средними, все
чаще проводятся под определенными предлогами, придающими товару
позитивный и динамичный имидж, и поэтому производители указывают
причины снижения цен:
• по случаю выпуска нового товара (специальный приз для нового
товара);
• в связи с годовщиной (специальный юбилейный приз);
• в связи с ежегодным событием (весенние распродажи, начало учебного
года).
Специальные цены или продажи лотами
В этом случае снижение цены относится не к конкретному товару, а к лоту
(комплекту) товаров. Цель таких предложений - не перемещение продаж во
времени, а увеличение семейного потребления. Их преимущество заключается
в предложении значительно большего снижения цен, поскольку оно распреде-
ляется на весь комплект. Такая форма снижения особенно ценится при покупке
недорогих товаров.
6
Маленький плакат, установленный перпендикулярно прилавку, сообщающий о
стимулировании или любой операции, касающейся товара или товарной категории

Страницы