Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

5
ВВЕДЕНИЕ
В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать
новые и эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого
предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению
товаров), среди которых важнейшими являются стимулирование сбыта и
реклама в местах продаж.
В течение последних двух десятилетий сфера продвижения активно
развивается. За десять лет стимулирование сбыта получило заслуженное
признание, образовав основу коммуникационных технологий, узаконенных и
регламентированных, подчиненных контролю и возглавляемых специалистами.
Его своеобразие по сравнению с другими средствами коммуникаций -
рекламой, связями с общественностью, спонсорством, объясняется многими
факторами:
• спецификой этого инструмента коммуникаций;
• эволюционностью технологии, мобилизующей воображение продавцов
для обеспечения стимулирования самыми различными способами;
• быстротой воздействия на продажи товара на всех фазах его жизненного
цикла.
Задача настоящего издания состоит в том, чтобы познакомить со
стимулированием сбыта товаров в их взаимодействии, помочь понять их
механизм и оценить их по достоинству всем, кто интересуется техникой
продвижения продаж потребительских товаров. Оно построено таким образом,
чтобы максимально упростить усвоение предложенного материала. В тексте
приводятся множество классификаций, схем, графиков, позволяющих наглядно
и образно представить основные методы и приемы стимулирования сбыта,
протекающие на любом предприятии.
В настоящее время методики стимулирования практикуются во всех
секторах рынков: финансовом, средств производства, товаров длительного
пользования.
Однако именно в сфере потребительских товаров, предназначенных
широкой аудитории взрослых и детей, стимулирование сбыта является
наиболее показательным и затрагивающим всех нас. Именно в этой сфере оно
достигает максимального развития и дает полную свободу творчеству
профессионалов.
Мы последовательно рассмотрим основные механизмы стимулирования,
как направленного на потребителей, так и предназначенного для торгового
персонала и являющегося естественным дополнением основной рекламы и
стимулирования. И в заключение мы попытаемся акцентировать внимание
читателей на важности и сложности контроля и оценки эффективности
действий предприятий в этой сфере. Мы также уделим внимание сложному,
обширному и постоянно меняющемуся законодательству в области
стимулирования.

Страницы