Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 8 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

7
В настоящее время во всех европейских странах наблюдается активный
рост рынка услуг по проведению мероприятий стимулирования сбыта.
В течение долгого времени определения стимулирования были
многочисленными и достаточно размытыми; возросшее число
специализированных агентств и развитие рынка услуг по стимулированию
сбыта позволяют сформулировать определение этой дисциплины.
Стимулирование сбыта можно рассматривать как комплекс технологий,
применяемых в течение всего жизненного цикла товара для оказания
воздействия на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников,
торговый персонал) с целью увеличения объема продаж в краткосрочном
периоде с одновременным увеличением числа новых покупателей.
Таким образом, стимулирование - это сформировавшаяся дисциплина,
которая становится все более строгой и, оставаясь автономной в силу своих
методов, интегрируется в маркетинг того или иного товара благодаря
решаемым задачам и является одним из важнейших элементов комплекса
маркетинга.
Стимулирование по сравнению с рекламой имеет определенное пре-
имущество. Оно позволяет быстро воздействовать на продажи товара, так как
использует творческое воображение для проведения рационального
мероприятия:
• Воображение. Необходимо постоянно находить новые идеи, по-разному
воздействовать на потребителя, учитывать эволюцию рынка и менталитета и,
несмотря на ожесточающуюся конкуренцию, соблазнять потребителей с
помощью новых и легко понятных мероприятий.
• Рациональное мероприятие. Недостаточно просто иметь идеи. Они
должны быть реализуемыми, результативными и сочетаться с контекстом
рынка, жизненным циклом товара и другими технологиями маркетинга -
рекламой, связями с общественностью, чтобы гарантировать успех в
краткосрочном и среднесрочном периодах. Следует отметить, что
стимулирование, по сравнению с другими видами коммуникаций, в большей
степени способствует продажам [11].
Тема 1.1.Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
В последние годы одновременно с возрастанием роли маркетинга
увеличилась роль маркетинговых коммуникаций. Недостаточно иметь хорошие
продукты и услуги. Для увеличения объемов их продаж и получения прибыли
нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования продуктов
и услуг. Маркетинговые коммуникации позволяют осуществлять передачу
сообщений потребителям с целью сделать продукты и услуги компаний
привлекательными для целевой аудитории. Действительно, эффективные
коммуникации с потребителями стали ключевыми факторами успеха любой
организации.

Страницы