Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 10 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

9
длительное воздействие на потребителей, и мероприятий по стимулированию
сбыта, дающих быстрый, но кратковременный эффект.
2) Конкуренция между компаниями растет, и потребителям все сложнее
различать конкурирующие торговые марки. Фирмы усиливают
стимулирование, и потребители начинают лучше ориентироваться в их товарах.
3) Произошло снижение эффективности рекламы из-за увеличения ее
стоимости, чрезмерной насыщенности средств распространения информации
рекламными сообщениями и законодательных ограничений использования
мероприятий по стимулированию продаж вместе с другими видами
коммуникаций, такими как, прямая почтовая рассылка, может обеспечить более
эффективное воздействие на целевых потребителей.
4) Продавцы требуют от производителей все больших уступок.
5) Достижения в области информационных технологий, снижение
расходов на сбор базы данных и ее обработку, использование индивидуального
подхода к выбору средств продвижения товаров облегчили проведение
мероприятий по стимулированию сбыта и создали возможности для более
эффективной оценки и контроля за деятельностью в этом направлении [10]..
Популярность стимулирования определяется его способностью
активизировать процесс продажи, однако, если пользоваться этими приемам
необоснованно, то полученный результат может разочаровать, а то и принести
убытки. Стимулирование сбыта содействует кратковременному увеличению
объема сбыта, поэтому воздействие этого приема должно быть ограничено во
времени. Именно этим приемы стимулирования сбыта отличаются от скидок,
предлагаемых в рамках ценовой политики. Для обоснованного применения
приемов стимулирования необходимо отметить область задач, для решения
которых целесообразно их использовать:
1. Сглаживание временных колебаний сбыта.
2. Кратковременное привлечение внимания к фирме и ее товарам
по случаю какого-либо события или в качестве противодействия акции
конкурентов.
3. Поощрение и мотивация каких-либо действий со стороны потребителей
или других субъектов (торговых посредников или собственного торгового
персонала).
Его своеобразие по сравнению с другими средствами коммуникаций
объясняется многими факторами:
1. Спецификой этого инструмента коммуникаций;
2. Эволюционностью технологии, мобилизующей воображение продавцов
для обеспечения стимулирования самыми различными способами;
3. Быстротой воздействия на продажи товара на всех фазах его жизненного
цикла.
Стимулирование сбыта имеет свои специфические особенности в отличие
от остальных инструментов маркетинговых коммуникаций:
1. Дополняет предложения товара, создавая мотивацию к покупке именно
в предлагаемый ограниченный период. Дополнительный стимул может стать

Страницы