Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 12 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

11
5) Деятельность конкурентов. На некоторых рынках меры по
стимулированию сбыта применяются столь часто, что к ним вынуждены
прибегать практически все конкуренты.
6) Возможность проводить измерения. Воздействие стимулирования
сбыта на объемы сбыта легче измерить, чем воздействие рекламы, поскольку в
первом случае такое воздействие оказывается более непосредственным и, как
правило, более кратковременным. Подобные измерения облегчаются за счет все
более широкого применения информации, получаемой со сканеров
электронных пунктов продаж [2].
На рис. 1.1. [4] представлена структура маркетинговых затрат, из которой
видно, что стимулирование сбыта играет важную роль в продвижении товаров.
Структура маркетинговых затрат
Связи с
общественност
ью; 4%
Выставки; 4%
Маркетинговые
консультации;
1%
Спонсорство;
1%
Прямая почта;
6%
Дизайн; 7%
Реклама; 54%
Стимулировани
е сбыта; 21%
Стимулирование
сбыта
Дизайн
Прямая почта
Связи с
общес твеннос тью
Выставки
Маркетинговые
консультации
Спонсорство
Реклама
Рис.1.1. Структура маркетинговых затрат
Преимущества мероприятий по стимулированию сбыта:
1. Дают дополнительный стимул к действию;
2. Изменяют соотношение цены и ценности;
3. Добавляют осязаемую ценность предлагаемому товару;
4. Стимулируют покупки на пробу;
5. Добавляют волнения, зрелищности;
6. Стимулируют постоянные или повторные покупки;
7. Увеличивают частоту покупок и/или их объем;
8. Создают базы данных;
9. Затраты на стимулирование сбыта ниже, чем затраты на рекламу;
10. Сразу после реализации программы можно измерить результаты
и оценить эффективность.
Недостатки мероприятий по стимулированию сбыта:
1. Вносят дополнительный беспорядок;

Страницы