Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 14 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

13
Рис.1.2. Характеристики и цели связей с общественностью, рекламы и стимулирования
ИНФОРМАЦИЯ
Связи с
общественно
стью.
Создать
благоприятны
й климат для
всех
потребителей
Реклама.
Информирова
ть о товаре,
мотивируя
покупателей
Стимулирова
ние.
Повысить при
любой
возможности
интерес
потребителей
к товару или
услуге.
Конкретная, зачастую актуальная,
регулярная либо периодическая
информация (долгосрочное воздействие)
Потребители
Референтные
группы
Регулярная информация о предприятии
или его товаре (долгосрочное
воздействие)
Информация
Информация о предприятии и его товарах
(внутренние связи с общественностью)
Торговые
посредники
Торговый
персонал
Информация, постоянно или регулярно
мотивирующая покупки (среднесрочное
воздействие)
Общая сенсибилизирующая информация;
техническая помощь
Информация, раскрывающая качество
товара
Регулярная и частая информация,
направленная на диалог и сотрудничество
Ограниченные во времени, точно
направленные акции, основанные на
предложении выгод (краткосрочное
воздействие)
Сенсибилизация, но краткосрочная
Предложение выгодных условий,
вовлекающих в активное сотрудничество
Персональная мотивация
ПОБУЖДЕНИЕ
К ПОКУПУКЕ
Потребители
Референтные
группы
Торговые
посредники
Торговый
персонал
Потребители
Референтные
группы
Торговые
посредники
Торговый
персонал

Страницы