Методы стимулирования сбыта. Рыбченко С.А - 11 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

УлГТУ | Ульяновск

Составители: 

Рубрика: 

10
той последней каплей, которая подтолкнет потребителя к совершению покупки.
2. Повышает информированность потенциальных потребителей,
создавая благоприятные условия для пробы товара. Предлагая заманчивые
цены или пробные образцы товара, мы тем самым предоставляем покупателям
самую важную для них информацию - что собственно собой представляет
товар.
3. Сочетание дополнительной мотивации и ограничения на период ее
действия создает условие для быстрой реакции потребителей на предлагаемые
стимулы. Быстродействие приемов стимулирования сбыта может соперничать
только с приемами личных продаж, при этом требуя гораздо меньших усилий.
4. Предложения стимулирования сбыта не создают у потребителей
впечатление навязчивости, хотя частота их повторения может быть
сопоставима с рекламой. Ненавязчивость стимулирования сбыта может
сравниться лишь с действием паблик рилейшнз, но действие этих приемов
оказывает большее влияние непосредственно на продажи.
5. Стимулирование сбыта создает условия для осуществления желаемого
фирмой действия со стороны определенного субъекта. Если мы стремимся
добиться осуществления покупки от потребителей, увеличения интенсивности
усилий по сбыту от торгового персонала, более масштабных по объему покупок
или особого размещения своего товара от торговых посредников, то имеет
смысл предусмотреть проведение стимулирования.
Обобщая вышесказанное, можно дать следующее определение стиму-
лирования сбыта - это инструмент продвижения (маркетинговых комму-
никаций), который представляет собой систему побудительных мер и приемов,
носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на
поощрение покупки или продажи товара [11]. Стимулировать означает
«привести в движение». Такая задача ставилась перед стимулированием сбыта
во все времена: вдохнуть жизнь в товар, чтобы успешно его продать на рынке.
Бурное развитие стимулирования сбыта можно объяснить следующим:
1) Увеличение числа покупок, совершаемых импульсивно. Реакция
розничной торговли на рост числа покупок, совершаемых импульсивно,
выразилась в том, что магазины начали требовать от производителей более
широко использовать стимулирование сбыта.
2) Стимулирование сбыта приобретает все большую респектабельность.
Это происходит за счет широкого использования стимулирования лидерами
рынка и растущего профессионализма агентств, специализирующихся на
стимулировании сбыта.
3) Рост числа затрат на рекламу и засилье рекламы в средствах массовой
информации. Эти факторы снижают эффективность затрат на рекламу.
4) Сокращение временных горизонтов. Стремление резко повысить объемы
сбыта за счет применения стимулирования сбыта обусловлено ростом
конкуренции и общей тенденцией к сокращению срока службы товаров.

Страницы