Учебный комплекс по экономике. Ч. I: Микроэкономика. Саксонова Е.Л - 95 стр.

                                                                         95

   пать всё, что он производит, он может воздействовать на потребителя через
   систему льгот, рекламу и т.д., что требует больших затрат. Поэтому на по-
   требительском рынке условия диктуют домашние хозяйства, предъявляя или
   не предъявляя спрос на произведённый товар, а основной риск берут на себя
   организации бизнеса. Чтобы получать доход, они должны работать на по-
   требителя, производить те товары, которые ему нужны.
2) Цены на потребительском рынке формируются фактически после производ-
   ства товаров. Если фактический спрос на товар не совпадает с предполагае-
   мым, цены могут оказаться выше или ниже рассчитанных и доходы бизнеса
   будут зависеть от их колебаний.
3) Несовпадение фактического и рассчитанного спроса на товары, реализуемые
   на потребительском рынке, означает, что этот рынок в наибольшей степени
   подвержен кризисным явлениям.
      Поэтому от производителей и продавцов товаров на потребительском
рынке постоянно требуются ответы на пять основных вопросов рыночной эко-
номики:
      1. Что производить?
      2. Сколько производить?
      3. Как производить?
      4. Кто будет потреблять?
      5. Способна ли система адаптироваться к изменениям?

                     5.1.3. СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА

      Ответ на эти вопросы даёт маркетинг – это особая область экономиче-
ской науки, которая занимается решением проблемы реализации в широком
смысле. Маркетинг рассматривает производство и сбыт как единое взаимосвя-
занное целое. Его объектом является вся деятельность фирмы по разработке
новых товаров и технологий, планированию и выполнению производственных
программ, финансовая и сбытовая деятельность. Во главу угла ставиться анализ
рыночных условий хозяйствования, разработка путей и методов внедрения то-
варов на рынок и расширения объёмов их реализации. Производство ориенти-
руется на результаты этого анализа. В качестве главной цели наряду с прибы-
лью провозглашается удовлетворение потребительского спроса.
      Маркетинг является также особой формой организации и управления
фирмой, подчиняя всю её деятельность удовлетворению существующих и по-
тенциальных потребностей. "Производить то, что покупается, а не продавать
то, что производится" – главная формула маркетинга. Есть и другая, обычно не
афишируемая цель: если товар, даже невыгодный, произведён, его надо обяза-
тельно продать. Отсюда вытекает ещё одна задача маркетинга – формирование
и стимулирование спроса. Тем самым маркетинг должен согласовать производ-
ство и потребление, внося элементы регулирования в рыночный механизм.