Учебный комплекс по экономике. Ч. I: Микроэкономика. Саксонова Е.Л - 97 стр.

                                                                         97

      При планировании продукции очень важно правильно выбрать момент
появления нового товара на рынке. Для этого используется концепция жиз-
ненного цикла товара, согласно которой товар в своей рыночной жизни
проходит последовательно четыре фазы.
      На первой фазе – внедрение – товар появляется на рынке и объём его
продаж возрастает. На этой фазе производитель в связи с большими издержка-
ми производства почти не получает прибыли.
      На второй фазе – роста – товар получает признание потребителя, объём
продаж и прибыль быстро растут.
      На третьей фазе – зрелости – темпы роста объёма продаж постепенно за-
медляются, прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за
дополнительных расходов на поддержание конкурентоспособности товара.
      Четвёртая фаза – спад – период резкого снижения объёма продаж и при-
были.
      Такой жизненный цикл проходит большинство товаров, хотя его общая
длительность, продолжительность каждой фазы, их особенности могут быть
разными.
      Для поддержания объёма продаж работа по модернизации товара и соз-
данию его модификации начинается ещё на стадии роста. Момент выхода на
рынок нового товара выбирается так, чтобы затраты на него успели окупиться и
принести достаточную прибыль до его морального устаревания. Причинами
снятия продукции с производства могут быть уменьшение рынка, затруднения
со сбытом в связи с насыщением потребности, появления нового товара – заме-
нителя, рост издержек производства, коммерческий неуспех, неправильный вы-
бор момента появления товара на рынке и т.д.

    5.1.4. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ. ВИДЫ ТОРГОВЛИ. ТОВАРНАЯ БИРЖА

     Произведённый товар, отвечающий по своим параметрам запросам по-
требителя, необходимо реализовать. От того, насколько хорошо организовано
движение продукции в сфере обращения, зависит коммерческий успех произ-
водителя.
     Деятельность по планированию, реализации и контролю перемещения
продуктов и услуг от производителя к потребителю называется товародвиже-
нием. Большинство производителей предлагают свои товары рынку через по-
средников. Все организации и лица, принимающие на себя доведение товара до
потребителя, называются каналами товародвижения или каналами рас-
пределения.
Функции канала товародвижения (распределения):
1. Исследование рынка
2. Стимулирование сбыта: реклама и т.д.
3. Установление и налаживание связей с производителями и потребителями.