Учебный комплекс по экономике. Ч. I: Микроэкономика. Саксонова Е.Л - 96 стр.

                                                                        96

        Опыт показывает, что маркетинг целесообразен при определённых усло-
виях:
      - наличии рынка с изобилием товаров и конкуренцией;
      - свободе товаропроизводителей;
      - подготовленности хозяйственных руководителей и специалистов-
          маркетологов;
      - отлаженной централизованной системе сбора различной информации
          и её доступности;
      - наличии специализированных организаций, способных оказать по-
          мощь в осуществлении маркетинговых мероприятий.
      Исходным пунктом принятия хозяйственного решения в рыночной эко-
номике является изучение состояния рынка . Исходные данные должны
при этом охватывать как можно более широкий круг факторов, влияющих при
продажи.
      Среди главных направлений комплексного изучения рынка выделяют:
      - изучение спроса;
      - определение рыночной структуры;
      - изучение товара;
      - исследование условий конкуренции;
      - анализ форм и методов сбыта.
      Исходным для анализа возможностей рынка, планирования и организа-
ции производства, для маркетинга является изучение спроса, который измеря-
ется, применительно к конкретным видам товаров, товарам данной фирмы и
отрасли, к региональному, внутреннему и мировому рынкам. Задача маркетинга
– добиться максимального приближения объёма рыночного спроса к ёмкости
рынка, т.е. к потенциальному, максимально возможному спросу.
      Для изучения спроса маркетологи исследуют влияние на него демографи-
ческих, общеэкономических, социально-культурных, психологических факто-
ров, а также различных мероприятий, производимых по программе маркетинга.
Для различных состояний спроса выбираются разные стратегии маркетинга,
предполагающие свои цели и инструменты.
      На основе изучения спроса проводится сегментация рынка – разделе-
ние совокупной массы потребителей данного товара на отдельные группы,
предъявляющие к нему неодинаковые требования. Сегментация даёт возмож-
ность проводить в жизнь важнейший принцип маркетинга – ориентацию на по-
требителя, позволяет выпускать продукцию, отвечающую его запросам, и в то
же время оказывать воздействие на потребителя, формировать спрос.
      Анализ рыночного спроса становится исходным пунктом планирования
продукции – систематического принятия решения по отбору новых видов из-
делий, созданию торговой марки и упаковки, налаживанию массового произ-
водства и каналов сбыта, расширению или сокращению производства уже осво-
енных изделий и, наконец, по снятию с производства морально устаревших и не
пользующихся спросом товаров.