Управление производством. Саксонова Е.Л. - 6 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

РГАТУ им. Соловьева | Рыбинск

Составители: 

Рубрика: 

3. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА В ДИПЛОМНОМ ПРОЕКТЕ
И КУРСОВОЙ РАБОТЕ
Исследования рынка в дипломном проекте носят условный, учебный ха-
рактер, и. к. проведение глубоких, подробных исследований продукта и рынка,
каналов товародвижения и ценообразования требует значительных затрат
средств и времени.
На основе технических характеристик разрабатываемого изделия студент
должен провести СЕГМЕНТАЦИЮ РЫНКОВ.
Главная задача сегментации - поиск таких групп потребителей, которые
реально предъявляю или могут предъявить потенциально существенно различ-
ные требования к данному товару.
Грамотная сегментация должна давать различные, значительно отличаю-
щиеся друг от друга группы потребителей.
Сегментацию рынков товаров производственно-технического назначения
(ТПТН) целесообразно проводить по следующим ПЕРЕМЕННЫМ (характери-
стикам):
1. Особенности функционального использования ТПТН. Каждая единица
оборудования по своим техническим параметрам должна соответствовать зада-
чам ее эксплуатации.
2. Экономические возможности потребителя. Нужно выделить сегменты
а) состоятельных потребителей с высокими требованиями к качеству ТПТН и
уровню сервиса;
б) среднюю группу с крайней чувствительностью к цене и минимальными требо-
ваниями ко всему остальному.
В качестве отдельного сегмента могут быть выделены государственные уч-
реждения, как
в) преимущественные потребители данного товара или как потребители с ограни-
ченными финансовыми возможностями.
3. Характер спроса. Эта сегментация практически определяет емкость рын-
ка. Здесь целесообразно выделить три основные сегмента:
- сегмент «первых установок» (ТПТН для вновь создаваемых объектов -
товар используется впервые);
- сегмент «модернизированного спроса» (например, замена в работающем
оборудовании системы электронного управления);
- сегмент «реновационного спроса» (ТПТН для полного обновления рабо-
тающего оборудования, например, в связи с окончанием срока службы).
4. Природно-климатические характеристики. Каждая единица оборудования
должна быть пригодна для эксплуатации в определенных природно-
климатических условиях.
5. Уровень профессионализма или направления целевого использования то-
вара.
Требует ли эксплуатация ТПТН специальной подготовки, уровня образо-
            3. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА В ДИПЛОМНОМ ПРОЕКТЕ
                         И КУРСОВОЙ РАБОТЕ

          Исследования рынка в дипломном проекте носят условный, учебный ха-
   рактер, и. к. проведение глубоких, подробных исследований продукта и рынка,
   каналов товародвижения и ценообразования требует значительных затрат
   средств и времени.
          На основе технических характеристик разрабатываемого изделия студент
   должен провести СЕГМЕНТАЦИЮ РЫНКОВ.
          Главная задача сегментации - поиск таких групп потребителей, которые
   реально предъявляю или могут предъявить потенциально существенно различ-
   ные требования к данному товару.
          Грамотная сегментация должна давать различные, значительно отличаю-
   щиеся друг от друга группы потребителей.
          Сегментацию рынков товаров производственно-технического назначения
   (ТПТН) целесообразно проводить по следующим ПЕРЕМЕННЫМ (характери-
   стикам):
       1. Особенности функционального использования ТПТН. Каждая единица
   оборудования по своим техническим параметрам должна соответствовать зада-
   чам ее эксплуатации.
       2. Экономические возможности потребителя. Нужно выделить сегменты
а) состоятельных потребителей с высокими требованиями к качеству ТПТН и
   уровню сервиса;
б) среднюю группу с крайней чувствительностью к цене и минимальными требо-
   ваниями ко всему остальному.
       В качестве отдельного сегмента могут быть выделены государственные уч-
   реждения, как
в) преимущественные потребители данного товара или как потребители с ограни-
   ченными финансовыми возможностями.
       3. Характер спроса. Эта сегментация практически определяет емкость рын-
   ка. Здесь целесообразно выделить три основные сегмента:
       - сегмент «первых установок» (ТПТН для вновь создаваемых объектов -
   товар используется впервые);
       - сегмент «модернизированного спроса» (например, замена в работающем
   оборудовании системы электронного управления);
       - сегмент «реновационного спроса» (ТПТН для полного обновления рабо-
   тающего оборудования, например, в связи с окончанием срока службы).
       4. Природно-климатические характеристики. Каждая единица оборудования
   должна быть пригодна для эксплуатации в определенных природно-
   климатических условиях.
       5. Уровень профессионализма или направления целевого использования то-
   вара.
          Требует ли эксплуатация ТПТН специальной подготовки, уровня образо-

Страницы