Управление производством. Саксонова Е.Л. - 7 стр.

вания и квалификации? Здесь можно выделить сегменты:
- суперпрофессионалы;
- профессионалы;
- «сильные» любители;
- любители;
- начинающие.
        На практике могут быть использованы и другие переменные (характери-
стики) сегментации, например, связанные с характером поставки оборудования,
спецификой деятельности потребителя, особенностями сбыта, и эксплуатации
оборудования, сервиса и т.д. Однако, излишнее увлечение числом переменных
(характеристик) сегментации в большинстве случаев нецелесообразно.
     Выбор наиболее предпочтительных сегментов осуществляется по следую-
щим критериям:
1. Доходность сегмента. Она складывается из двух частей:
    а) оценки вероятного числа покупателей
    и
    б) приблизительного определения реалистичной цены.
2. Конкурентная обстановка в сегменте:
  а) отсутствие конкурентов;
  б) наличие конкурента-монополиста;
  в) свободная конкуренция и насыщенный рынок и т.д.
3. Доступность каналов сбыта в сегменте.
4. Эффективность товародвижения в сегменте.
5. Рекламные возможности фирмы в сегменте.
6. Возможности сервиса в сегменте.
7. Зависимость сегмента от ограничивающих товаров и услуг.
8. Технологические трудности работы в сегменте.
       При выборе наиболее предпочтительных сегментов для товара, разраба-
тываемого в дипломном проекте, целесообразно, в первую очередь, рассмот-
реть критерии 1, 2 . . . 6.
         При втором варианте, когда объектом продажи является схемо-
техническое решение, покупателями являются предприятия - изготовители.
Сегментирование рынка целесообразно производить по следующим критериям:
 1. Профиль предприятий, их специализация на производстве аналогичных то-
     варов или товаров, в которых может быть использовано данное устройство.
 2. Затраты на техническую подготовку и налаживание производства новой
     продукции на предприятии.
 3. Размеры предприятий, их финансовые и технические возможности.
 4. Положение производителя на рынке конечного товара.
        Сегментирование рынка может производиться также по методике, изло-
женной в методическом пособии Э.А. Михайловой «Маркетинговые исследо-
вания».
       На основе сегментации рынка дипломник должен попытаться определить