Курс лекций по микроэкономике. Савицкая Е.В. - 175 стр.

§3. Ценовая дискриминация второй степени.

При анализе ценовой дискриминации первой степени уже упоминалось, что это довольно далекая от реальности модель. Ценовая дискриминация
второй степени – уже не просто теория, а способ ценообразования, который в том или ином виде часто применяется на практике. Например, может
осуществляться количественная (двухставочные и нелинейные тарифы), качественная, временная ценовая дискриминация, а также другие ее формы.

       Для того, чтобы осуществить ценовую дискриминацию второй степени, монополист должен
суметь разделить спрос, предъявляемый на рынке неоднородными потребителями, на n частей
(n ≥ 2). Предположим, что прямые сигналы о предпочтениях потребителей отсутствуют, поэтому
рассортировать покупателей по группам он сразу не сможет. Однако, неоднородные потребители
обладают все же некоторыми скрытыми характеристиками, которые и может использовать
производитель. Он может предложить всем покупателям ценовой прейскурант, в котором цена
зависит от какого-либо параметра (количество, качество, время и т. д.), предоставляя им возможность
выбора наиболее приемлемого для них набора (цена – количество, цена – качество и т. д.). Таким
образом он принуждает потребителей к самоотбору, пытаясь рассортировать их косвенно через их
выбор в зависимости от готовности платить. В этом и состоит основная идея ценовой дискриминации
второй степени. Осуществляя ее, производитель вводит некоторый механизм просеивания, который
ограничивает возможности того, что потребитель, которому предназначен определенный набор,
выберет набор, предназначенный другому потребителю (не дает потребителю A "прикинуться"
потребителем B, чтобы заплатить меньше, чем он готов).
       При ценовой дискриминации второй степени монополисту хотя и не удается присвоить весь
потребительский излишек, но достаточно большую долю его он все же получает и за счёт этого
максимизирует собственную прибыль.
       Ниже будет продемонстрировано, как устанавливается оптимальный нелинейный тариф для
двух типов покупателей с различной готовностью платить, и какое количество разные покупатели
будут потреблять в результате.
       Предположим, что:
       -    спрос предъявляют два потребителя;
       -    V1 (q1 ) = U1 (q1 ) + y1 и V2 (q2 ) = U 2 (q2 ) + y2 − их функции полезности;

       -    U 2 (q) > U1 (q ) и MU 2 (q ) > MU1 (q );

       -    Для монополиста MC = AC = c = const.
       Как следует из предпоследней предпосылки, потребитель 2 – это потребитель с высоким
спросом (с более высокой готовностью платить), а потребитель 1 предъявляет низкий спрос (у него
меньшая готовность платить).
       Готовность заплатить за некоторое количество товара потребителя с номером i будет
обозначена как ri = p(qi ) ⋅ qi (за количество qi потребитель платит сумму ri ). Таким образом,

потребитель 1 выберет набор (r1 ; q1 ), а потребитель 2 – (r2 ; q2 ). Для определения оптимального

                                                                                                                                              175