Система имитационного моделирования управления предприятием "Дельта". Щепина И.Н - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ВГУ | Воронеж

Составители: 

Рубрика: 

23
Инструменты маркетинга различаются по своему действию .
Реклама : уровень расходов определяется по каждому рынку для
каждого товара , максимальная отдача от рекламы - в текущий
период коэффициенты воздействия - 0,6 в текущем периоде и 0,4 в
последующем .
Сервис : уровень расходов определяется для каждого рынка.
Является более долгосрочным инструментом, значительная доля
воздействия переносится на последующие периоды, коэффициенты
воздействия -0,5 в текущем и 0,6 в следующем .
Исследования : расходы устанавливаются для каждого из
периодов. Является наиболее долгосрочным инструментом
воздействия (основная отдача за пределами периода ), влияет
одновременно на сбыт , издержки и показатель оценки,
коэффициенты воздействия - 0,4 и 0,8 соответственно.
При оценке эффекта от сервиса и рекламы следует учитывать
отдачу в последующих периодах. Маркетинговые расходы должны
согласовываться с ценовой политикой, в случае высоких расходов
оправдана политика высоких цен, т.к. есть возможность окупить
расходы на маркетинг и проводится марочная политика. Важным
показателем эффективности маркетинга является показатель валовой
прибыли после расходов на маркетинг.
Следует отметить , что линия спроса не дает точного прогноза, в
нее заложен механизм - при прочих неизменных, т.е . если конкуренты
примут решения как и в прошлом периоде . С действиями конкурентов
произойдет сдвиг линии спроса, поэтому при определении цен и
объемов, можно мысленно предположить сдвиг графика.
Тест -продажа. В данном окне вводятся решения определенные 
Инстр уме нты мар ке ти нга р азли ч аю тся по сво е му де й стви ю .
     Рек ла ма : уровень ра с ходовоп ределя ет с я п о к а ж дому рынк у для
к а ж дого т овара , ма к с има льна я от да ча от рек ла мы - в т ек ущ ий
п ериод к оэф ф иц иент ы воздей с т вия - 0,6 вт ек ущ ем п ериоде и 0,4 в
п ос ледующ ем .
     С ервис : уровень ра с ходов оп ределя ет с я для к а ж дого рынк а .
Явля ет с я более долгос рочным инс т румент ом, зна чит ельна я доля
воздей с т вия п еренос ит с я на п ос ледующ ие п ериоды, к оэф ф иц иент ы
воздей с т вия -0,5 вт ек ущ ем и0,6 вс ледующ ем .
     Ис с ледования : ра с ходы ус т а на вливают с я          для     к а ж дого из
п ериодов.     Явля ет с я      на иболее        долгос рочным       инс т румент ом
воздей с т вия (ос новна я от да ча         за    п редела ми п ериода ), влия ет
одновременно        на       с быт ,   издерж к и     и    п ок а за т ель   оц енк и,
к оэф ф иц иент ы воздей с т вия - 0,4 и0,8 с оот вет с т венно.
     П р и о це нке эф ф е кта о т се р ви са и р е кламы сле дуе т уч и тывать
о тдач у в по сле дую щ и х пе р и о дах. М ар ке ти нго вые р асхо ды до лжны
со гласо вываться с це но во й по ли ти ко й , в случ ае высо ки х р асхо до в
о пр авдана по ли ти ка высо ки х це н, т.к. е сть во змо жно сть о купи ть
р асхо ды на мар ке ти нг и пр о во ди тся мар о ч ная по ли ти ка. Важным
по казате ле м эф ф е кти вно сти мар ке ти нга являе тся по казате ль вало во й
пр и б ыли по сле р асхо до в на мар ке ти нг.
     Сле дуе то тме ти ть, ч то ли ни я спр о са не дае тто ч но го пр о гно за, в
не е зало же н ме хани зм - пр и пр о ч и х не и зме нных, т.е . е сли ко нкур е нты
пр и мутр е ше ни я как и в пр о шло м пе р и о де . С де й стви ями ко нкур е нто в
пр о и зо й де т сдви г ли ни и спр о са, по это му пр и о пр е де ле ни и це н и
о б ъе мо в, мо жно мысле нно пр е дпо ло жи ть сдви г гр аф и ка.


     Т е ст -прод а ж а . В данно м о кне вво дятся р е ше ни я о пр е де ле нные


                                         23

Страницы