Социальная психология. Ч.2. Семечкин Н.И. - 57 стр.

Семечкин Н.И.                                                       Социальная психология
        Для принятия решения участникам исследования предоставили различные условия и
возможности. Половине участников дали возможность подумать перед принятием решения.
Другой половине предстояло делать свой выбор в течение секунд. Мотивация, т.е. боязнь
принять опрометчивое решение тоже варьировалось. Одной половине участников из каждой
группы сообщили, что их решение будет сравниваться с решением других участников. Кроме
того, им предстояло объяснить свое решение как другим испытуемым, так и исследователям.
Оставшимся участникам никаких предписаний, относительно их решений, не давалось. Таким
образом, они были менее мотивированы для обдумывания своих действий, так как меньше
боялись ошибиться.
        МОДЕ-модель предусматривает, что только те испытуемые, у которых было время
подумать, а также те, над кем довлела необходимость отчитаться за свои решения, должны
были обдумывать и планировать свое поведение. Участники, находившиеся в других условиях,
должны были вести себя спонтанно и бездумно.
        Описываемый эксперимент подтвердил ожидания исследователей. Участники, имевшие
возможность и мотивацию, отдавали предпочтение худшему магазину Брауну, в котором,
однако, был хороший отдел фототоваров, и соответственно, другие участники вели себя иначе,
т.е. предпочли магазин Смита.
        Таким образом, исследование показало, что люди действительно могут планировать свое
поведение и вести себя обдуманно, но лишь в том случае, когда у них имеется для этого
возможность и мотивация. В других же обстоятельствах их поведение носит заученный,
бездумный характер.

2.10. Влияние установок на поведение

       Не ограничиваясь исследованием общих закономерностей взаимосвязи установок и
поведения, социальные психологи пытаются выявить те конкретные условия, в которых
установки, с наибольшей вероятностью, будут влиять на поведение. Понятно, что для
достижения хотя бы относительной уверенности в том, что именно установка сознания влияет
на вполне конкретное поведение, необходимо обнаружить и проанализировать такие процессы,
которые бы наглядно подтверждали существование объективной связи установок и поведения,
не оставляя места для сомнений.
       Как полагают Р. Фазио и его коллеги (1986), одним из таких процессов является
прайминг (мы о нем говорили в Разделе 3), который активизирует определенные установки в
оперативной памяти индивида (Зимбардо Ф., Ляйппе М., 2000). Как мы уже знаем, установки
являются когнитивными схемами и подобно другим схемам, складируются в памяти и поэтому не
всегда присутствуют в сознании, но лишь по мере необходимости. Так вот, когда установка
становится доступной для осознания, то возрастает вероятность того, что она послужит
причиной определенного поведения.
       Что может вызвать процесс прайминга и активизировать установку? Прежде всего,
конечно, вид самого предмета установки или упоминание о нем. Так, например, у человека,
увидевшего себя в зеркале, может активизироваться схема самосознания – установка в
отношении себя самого. И если это случится в супермаркете, то, возможно, данный индивид
откажется от намерения унести что-нибудь из магазина, не заплатив за товар. Ведь, как
известно, в большинстве западных магазинов доступ к товарам свободный, а на выходе, если
человек не вызывает подозрений, его не обыскивают. Активизация самосознания, а это не
просто установка, но сложный комплекс установок человека в отношении себя, т.е. установочная
позиция, может побудить индивида вспомнить, что он осознает себя честным, порядочным
человеком, не вором. Это, в конечном итоге, может быть, заставит его отказаться от намерения
взять чужое бесплатно, хотя оно и «плохо лежит». Надежда, конечно, слабая. Особенно в
отношении к нашим соотечественникам за рубежом, которые, если верить отечественной и
зарубежной прессе, просто шалеют при виде неохраняемого изобилия товаров и их не могут
удержать от соблазна не только зеркала, но даже магазинные детективы. Правда, и западные
обыватели в этом отношении тоже не ангелы. Тем не менее, зарубежные владельцы
супермаркетов прибегают и к этой, хотя и не очень надежной, но иногда действенной,
заградительной мере, и устанавливают в магазине зеркала, где только можно.
       Еще один способ активизации установок описывает теория самопонимания Д. Бема,
которую мы недавно обсуждали. Так, допустим, привычно приготавливая для себя завтрак или

                                            58