Маркетинг. Семенов Н.А. - 33 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

33
фирм-производителей и представляющая их на рынке. Трехуровневый
канал включает в себя трех посредников, например, в
мясоперерабатывающей промышленности: оптовик, мелкий оптовик,
розничный торговец.
В последнее время получили развитие вертикальные
маркетинговые системы (ВМС), которые состоят из производителя,
одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких
розничных торговцев, действующих как единая система
. ВМС
экономичны, обладают большой рыночной властью и исключают
дублирование функций.
В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы
производства и распределения товара находятся в единичном владении.
Договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными
отношениями и координирующих программы деятельности для
совместного достижения больших коммерческих результатов. Договорные
ВМС подразделяются на три вида:
•
добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков;
• кооперативы розничных торговцев;
• организации держателей привилегий (франчайзинговые фирмы).
Франчайзинг представляет собой контрактное соглашение между
производителем, оптовым торговцем или организацией по
предоставлению услуг, с одной стороны, и независимым
коммерсантом, который приобретает право владения и управления
одной или несколькими фирмами, с другой стороны. В
основе
организации системы лежит принцип индивидуального
приобретения каждым независимым торговцем (франчайзи)
некоторого права самостоятельного представительства фирмы-
владельца (франчайзера). Участник канала, именуемый владельцем
привилегии, может объединить в своих руках ряд последовательных
этапов процесса производства и распределения товара. Существуют
следующие формы привилегий: система розничных держателей
привилегий под эгидой производителя; система оптовиков-
держателей
привилегий под эгидой производителя; система
розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг.
Вопрос 7.1. Приведите примеры фирм с различными формами
привилегий.
Управляемая ВМС координирует ряд последовательных этапов
производства и распределения товаров благодаря размерам и мощи одного
из участников.

Страницы