Маркетинг. Семенов Н.А. - 32 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

32
Глава 7. Товародвижение. Маркетинговая логистика
7.1. Каналы распределения товара
Канал распределения товара – совокупность фирм или отдельных
лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право
собственности на товар на пути от производителя к потребителю.
Участники канала распределения являются посредниками. С одной
стороны, чем больше посредников, тем выше окончательная цена товара и
ниже контроль производителя
за конъюнктурой рынка, а с другой стороны,
посредники обеспечивают широкую доступность товара. Кроме того, у
производителей часто не хватает ресурсов (денежных, материальных,
трудовых) для проведения прямого маркетинга, то есть работы без
посредников, но даже при их наличии экономически целесообразнее
вложить активы в развитие производства.
Члены канала распределения выполняют функции:
•
сбор и анализ информации, необходимой для планирования;
• стимулирование сбыта;
• установление контактов с потребителями;
• адаптация товара под требования потребителей;
• проведение коммерческих переговоров;
• организация товародвижения (транспортировка и складирование
товара);
• покрытие издержек по функционированию канала распределения
товара;
• принятие на себя ответственности за функционирование канала.
Выполнение первых пяти
функций способствует заключению сделок,
а оставшихся трех – завершению уже заключенных сделок.
Уровень канала распределения – это любой посредник,
выполняющий работу по приближению товара от производителя к
потребителю. Существует несколько разновидностей уровней каналов
распределения товара. Канал нулевого уровня (прямой маркетинг) состоит
из производителя и потребителя. Примерами прямого маркетинга служат
реализация товара через
фирменные магазины производителя, посылочная
торговля и торговля вразнос. Одноуровневый канал включает одного
посредника. На потребительском рынке это розничный торговец, а на
рынках товаров производственно-технического назначения – агент по
сбыту или брокер. Двухуровневый канал распределения включает двух
посредников. На потребительском рынке такими посредниками являются
оптовый и розничный торговцы, а на рынках товаров
производственно-
технического назначения – дистрибьютор и дилеры. Дистрибьютор – это
фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных

Страницы