Маркетинг. Семенов Н.А. - 30 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

30
• установление цен с учетом сезонных скидок используется для услуг
отелей и транспортных фирм;
• установление цены с учетом зачета предполагает уменьшение цены
нового товара при условии сдачи старого.
5. Установление цен для стимулирования сбыта
Для стимулирования сбыта могут быть использованы следующие
возможности:
• установление заниженных цен на некоторые товары («убыточные
лидеры») для привлечения покупателей. Одновременно цена на ряд
других товаров повышается. При посещении супермаркета
привлеченные покупатели приобретают как товары – «убыточные
лидеры», так и другие товары;
• установление цен с большими скидками на распродажах (сезонных,
новогодних) с целью обновления ассортимента товаров.
6. Установление дискриминационных цен
Дискриминация цен предполагает их установление:
• с
учетом категории покупателей, например, при реализации
месячных проездных билетов;
• в зависимости от времени суток или дня недели приобретения
товара, например, при оплате услуг телекоммуникационных
компаний. Для того чтобы ценовая дискриминация сработала,
необходимо наличие следующих условий: рынок должен быть
сегментирован, а сегменты – отличаться интенсивностью спроса;
члены сегмента, получающие товар по низкой
цене, не должны
иметь возможность перепродавать его по высокой цене; издержки не
должны превышать сумму дополнительных поступлений;
конкуренты не должны иметь возможность продавать товар дешевле.
6.3. Методика и методы расчета цены
Методика расчета цены на товар включает этапы:
1. Постановка задачи ценообразования предполагает выбор цели, в
качестве которой возможны
максимизация прибыли, завоевание большей
доли рынка или выживаемость на рынке.
2. Определение спроса предусматривает анализ влияния различных
факторов (цены на товар, покупательской способности, цены на товар-
заменитель, цены на дополняющие товары) на величину и эластичность
спроса. Эластичность показывает, насколько резко изменится величина
спроса при изменении цены. Если под влиянием небольшого изменения
цены спрос почти не меняется, то считается, что он неэластичен. Спрос
будет менее эластичным, если товару нет замены или отсутствуют
конкуренты. Если спрос эластичный, то снижение цены может привести к
значительному увеличению прибыли.

Страницы