Маркетинг. Семенов Н.А. - 28 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

28
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют
систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием
рыночных факторов. Эта система состоит из следующих основных
блоков: оптовые цены; закупочные цены; розничные цены и др.
Взаимосвязь обусловлена их формированием на единой методологической
основе и взаимосвязью предприятий.
Оптовые цены предприятия включают валовые издержки
(
себестоимость), налог на добавленную стоимость (НДС), прибыль,
специальные надбавки (скидки). Разновидностью оптовой цены
предприятия является трансфертная цена, которая применяется при
совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той
же фирмы. Оптовые цены промышленности (отпускные) включают
оптовую цену предприятия, оптово-сбытовую наценку, акциз (для
подакцизных товаров) и НДС. Закупочные цены – это оптовые
цены
реализации сельскохозяйственной продукции. Розничные цены
включают оптовую цену промышленности, торговую надбавку, акциз (для
подакцизных товаров) и НДС.
Вопрос 6.1. Приведите примеры количественных и качественных
стоимостных показателей.
Вопрос 6.2. Какие компоненты включает оптово-сбытовая наценка и
торговая надбавка?
6.2. Основные подходы к проблеме ценообразования
Существует несколько подходов к проблеме ценообразования.
Рассмотрим
основные из них.
1. Установление цен на новый товар:
• установление цены на товар – подлинную новинку (п.5.2) –
предполагает реализацию одной из стратегий: либо стратегии
«снятия сливок», либо стратегии прочного внедрения на рынок.
Стратегия «снятия сливок» обеспечивает большой размер прибыли,
сдерживает покупательский спрос при ограниченных
производственных возможностях, но привлекает внимание
конкурентов
. Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает
установление сравнительно низкой цены на товар с целью
завоевания большей доли рынка. Установлению низкой цены
благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к
ценам, и низкая цена способствует его расширению; с ростом
производства его издержки и издержки по распределению товара
сокращаются. Вместе с тем низкая
цена, как правило,
непривлекательна для конкурентов;
• установление цены на новый товар от первого до третьего уровней
новизны (п.5.2) предусматривает решение задачи позиционирования

Страницы