Маркетинг. Семенов Н.А. - 29 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

29
товара по показателям качества и цены и выбор одной из стратегий:
премиальных наценок; завышенной цены; ограбления; глубокого
проникновения на рынок; среднего уровня; показного блеска;
повышенной ценностной значимости; доброкачественности и низкой
ценностной значимости.
Вопрос 6.3. Какому соотношению уровней качества и цены
соответствует стратегия повышенной ценностной значимости товара?
2. Ценообразование в рамках товарной
номенклатуры
Товарная номенклатура – совокупность ассортиментных групп
товарных единиц, а товарный ассортимент – это группа товаров, тесно
связанных между собой.
Вопрос 6.4. Приведите примеры товарной номенклатуры и
товарного ассортимента.
Определим разновидности данного подхода:
• ценообразование в рамках товарного ассортимента предполагает
ступенчатое дифференцирование цены на различные модели одного
и того же товара. Выбор конкретной
модели определяет ценовой
уровень конкретного покупателя;
• ценообразование с учетом дополняющих товаров предполагает
установление цены на базовую модель товара и последующее ее
увеличение при желании покупателя усовершенствовать товар.
Например, в результате тюнинга цена приобретаемого автомобиля
может значительно возрасти;
• ценообразование с учетом обязательных принадлежностей
предполагает установление относительно низкой цены на
основной
товар (фотоаппарат, множительный аппарат) и повышенной цены на
расходные материалы (фотопленка, картридж, тонер).
3. Установление цен по географическому принципу
Существуют разновидности данного подхода:
• установление цены по месту производства (распространения) товара
предполагает, что доставка оплачивается покупателем;
• установление единой цены с включением расходов по доставке
товара покупателю;
• установление зональных
(поясных) цен практикуется, как правило, в
странах протяженной территории (Россия, США, Бразилия, Китай,
Канада).
Вопрос 6.5. Из каких соображений устанавливается единая цена на
товар с учетом его доставки?
4. Установление цен со скидками и зачетами
Данный подход имеет разновидности:
• установление цены со скидкой за оперативный платеж;
• установление цен со
скидкой за количество закупаемого товара;

Страницы