Маркетинг. Семенов Н.А. - 40 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ТвГТУ | Тверь

Составители: 

Рубрика: 

40
Глава 9. Сегментирование рынка и позиционирование товара
на рынке
9.1. Сегментирование рынка: определение, принципы и критерии
Сегментирование рынка – это разбивка рынка на четкие группы
покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные
товары и комплексы маркетинговых мероприятий.
Как правило, выделяют три основных этапа развития маркетинга:
• массовый (недифференцированный) маркетинг предполагает, что
продавец занимается массовым производством, массовым
распределением и стимулированием
одного и того же товара для
всех покупателей сразу. При этом максимально снижаются
издержки, цены и формируется большой потенциальный рынок;
• товарно-дифференцированный маркетинг предусматривает, что
продавец производит несколько товаров с разными свойствами,
разным качеством с целью покупательского разнообразия;
• целевой маркетинг предполагает сегментацию рынка, выбор одного
или нескольких сегментов, разработку
товаров для каждого из
отобранных сегментов. При этом варьируются цены, каналы
распределения и рекламные усилия.
Таким образом, целевой маркетинг требует сегментирования рынка,
выбора целевых сегментов рынка и позиционирования товара на рынке.
Под позиционированием понимаются обеспечение конкурентного
положения товара на рынке и разработка детального комплекса
маркетинга.
Определим принципы сегментирования:
- демографический,
т.е. по полу, возрасту, образованию, уровню
доходов, роду занятий, национальности;
- поведенческий предполагает знание товара, отношение к новому
товару;
- географический, т.е. по территориальной принадлежности сегмента
рынка;
- психографический учитывает принадлежность к общественному
классу, образ жизни, тип личности.
Основные правила сегментирования: между потребителями должны
быть различия; потребители каждого сегмента должны объединяться по
определенным признакам; выбранные сегменты должны быть достаточно
большими; сегмент должен быть доступен для эффективных методов
сбыта. В свое время маркетолог П. Дойл постулировал: «Если фирма не
сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты
фирму».

Страницы