Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 102 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
102
379. (С 61) Кейс: Проникновение фирмы на зарубежный рынок
Белорусская фирма «Альфа» занимается производством кухонных
газовых плит и сопутствующего оборудования для населения. Доля фирмы
на белорусском рынке – 29%, на украинском – 19%, на молдавском – 34%.
На рынках стран ЕС, Ближнего Востока продукция фирмы спросом не
пользуется. Между фирмой и Правительством Венесуэлы заключен
двухгодичный контракт на поставку продукции фирмы. Доля рынка в
Венесуэле – 7%.
Общий годовой объем реализации продукции фирмы – 17 млн. евро.
Дифференциация продукции производится по стилю, отделке,
функциональным особенностям продукции. Цены, по которым реализуется
продукция на указанных рынках в среднем на 15-20% ниже, чем цены на
соответствующую продукцию производимую странами ЕС и Азии для
рассматриваемого сегмента рынка при уровне качества не ниже продукции
конкурентов.
Фирма «Альфа» производила исследование возможности внедрения на
рынки Северо-Западного и Южного регионов России, и выявила
возможность внедрения в ниши, которые занимают в основном
производители из стран Азии в течении 2-х лет, т.к. после указанного срока
возможно внедрение на данный рынок продукции российского
производителя с показателями цены и качества не ниже существующих в
данное время.
Задания
1. Выявите наиболее предпочтительные пути внедрения продукции фирмы
на российские рынки.
2. Какие трудности могут возникнуть у фирмы в ходе внедрения на новые
рынки?
3.Обоснуйте методы внедрения товаров и решения проблем внедрения на
новые рынки.
4.Какой ценовой сегмент по-вашему следует занять фирме на рынках г.

Страницы