Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 103 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
103
Москва и Юга России.
380. (С 62) Кейс: Разработка маркетинговой концепции при выходе
компании на новые рынки
Европейская фирма «Орион», специализирующаяся на производстве
велосипедов существует 25 лет, занимает на рынке стран ЕС долю рынка –
14 %. Концепция маркетинга, которой руководствовалась компания
«Орион» при внедрении на рынки стран Восточной Европы и Прибалтики –
ориентация на потребителей возраста 15-25 лет, средний ценовой
сегмент,
внедрение моделей «горных» моделей для любителей экстремальных видов
спорта, на рынке России себя не оправдала ввиду существующего большого
рынка производителей из стран Азии, устойчиво занимающих свои
рыночные позиции в течении 12 лет. При этом сегмент потребителей,
существующий на рынке стран Европы в России находится в стадии
формирования.
Руководство компании решило
нацелить свою деятельность на новые
группы потребителей, не покидая сегменты рынка на которых уже
производилось внедрение продукции, ввиду необходимости сохранения
своих позиций на них, т.к. в течении 3-5 лет сегмент потребителей на нем
будет стабильно расти.
Новая концепция маркетинга направлена на захват рынка
потребителей возраста 25-40 лет с использованием ценовой сегментации и
расположением баз по продаже велосипедов магазинам в крупных городах
России.
Основные положения новой маркетинговой концепции:
- Ориентация на целевой сегмент, выделенный по психологическому
критерию: молодые и среднего возраста люди со средним достатком,
следящие за своим здоровьем, интересующиеся туризмом.
- Потребитель ощущает свой особый статус – он приобретает
продукцию высокого качества от европейского
производителя с отличным

Страницы