Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 23 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
23
_________________________________________________________
86. (А86) Процесс продажи – это
86
___________________________
_________________________________________________________
87. (А87) Процесс управления маркетингом – это
87
_____________
_________________________________________________________
88. (А88) Прямое инвестирование - это____________________
88
.
_________________________________________________________
89. (А89) Прямые поставки – это _________________________
_______________________________________________________
89
:
зрения готовности испытать новый продукт все потребители делятся на новаторов (innovators), т.е.
потребителей, готовых пойти на риск приобретения неизвестного продукта (2,5 %); ранних
последователей (early adopters), готовых приобрести новинку в числе первых, но после тщательного
анализа последствий такого приобретения (13,5 %); раннее большинство (early majority) —
приобретающие новинку раньше среднестатистического потребителя (34 %); позднее большинство (iate
majority) — скептики, приобретающие новинку, исходя из опыта
ее использования всеми другими
группами потребителей (34 %), и отстающие (laggards), подозрительно относящиеся к любым изменениям
и покупающие новинку только в случае, если она не противоречит их традициям и привычкам (16 %).
(Цифры в скобках характеризуют процентную численность рассмотренных групп потребителей.)
86
Это (selling process) — последовательность действий торгового персонала при реализации продукта,
включающая: определение потенциальных клиентов (prospecting), их предварительное изучение
(preapproach), установление первоначальных контактов (approach), презентацию и демонстрацию
(demonstration) продукта, преодоление возражений (handling objections), заключение сделки (closing),
сопровождение заключенной сделки (follow-up), что означает выявление степени удовлетворенности
клиента и возможное повторное заключение сделки.
87
Это (marketing management process) — конкретизация содержания задач и методов управления
маркетингом, а также определение последовательности действий подразделений маркетинга предприятия
по достижению поставленных целей; предполагает такие последовательные действия: анализ рыночных
возможностей (analyzing market opportunities), выбор целевых рынков, разработку комплекса маркетинга
(developing the marketing mix) и управление маркетинговыми действиями (managing the marketing effort),
включающее разработку (на основе выбора конкурентоспособных стратегий маркетинга) планов
маркетинга, их реализацию и
контроль.
88
это выход на зарубежный рынок путем создания в других странах собственных сборочных или
производственных предприятий. По мере накопления опыта и при достаточно большой емкости рынка
зарубежные производственные мощности могут дать предприятию многие выгоды: использование более
дешевого труда и/или сырья; льготы, предоставляемые правительством зарубежным вкладчикам;
сокращение затрат на транспортировку; установление
более тесных контактов с государственными
органами, поставщиками, дистрибьюторами, клиентами и т.д.; полный контроль над инвестициями, что
дает возможность вырабатывать собственную политику в области производства и маркетинга.
Недостатком П.и. являются риски, связанные с возможными изменениями валютных курсов, введением
правительством новых ограничений и т.п.
89
Это поставки товаров, минуя склады и хранилища, по системе «от двери склада готовой продукции
производителя до двери потребителя».

Страницы