Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 36 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
36
_________________________________________________________
157. (А157) Степень лояльности - это____________________
157
.
_________________________________________________________
158. (А158) Стимулирование потребителей – это
158
___________
_________________________________________________________
159. (А159) Стимулирование сбыта – это
159
________________
_________________________________________________________
160. (А160) Стимулирование торговли - это
160
_________________
_________________________________________________________
161. (А161) Стимулирование торгового персонала - это
161
_______
покупателей по разным стадиям их готовности к совершению покупок учитывается при планировании
маркетинга.
157
это одна из характеристик потребителей, используемая при сегментации рынка. С.л. характеризует
приверженность потребителя определенной марке продукта. С.л., как правило, измеряется числом
повторных покупок продукта данной марки
158
Это (consumer promotion) — одно из направлений стимулирования сбыта, используемых для
увеличения объема покупок потребителями. В практике применяются следующие основные методы С.п.:
предоставление образцов для испытаний (sampling); купоны, торговые скидки, пакетные продажи,
премии, сувениры с рекламой, поощрение постоянной клиентуры, конкурсы, тотализаторы и игры
(contests, sweepstakes and games), дающие потребителю шанс что-либо выиграть — деньги, товары,
туристические путевки
; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах
реализации (point-of-purchase promotions) продуктов.
159
Это (sales promotion) — система поощрительных мер, направленных на увеличение объемов
реализации товаров и услуг. Эти меры носят краткосрочный характер и неэффективны для долгосрочной
ориентации на данную марку. Если реклама призывает: "Купите наш продукт", то С.с. основано на
призыве: "Купите его сейчас". С.с. — разноплановый процесс и включает: стимулирование потребителей,
стимулирование торговли
и стимулирование торгового персонала предприятия. Деятельность по С.с.
может быть спланирована в виде соответствующей программы, при разработке которой учитывается
размер и продолжительность стимулирования, определяется, на кого оно направлено, с помощью каких
методов оно будет осуществляться, составляется бюджет стимулирования. Такая программа может быть
предварительно опробована.
160
Это (trade promotion) — одно из направлений стимулирования сбыта, используемого для поощрения
намерений оптовых и розничных торговцев реализовывать данную продукцию, предоставлять ей лучшие
места в магазине, самостоятельно проводить рекламную кампанию. Основными методами С.т. являются:
ценовая скидка, денежная помощь, предоставление некоторого количества товаров торговой организации
бесплатно, если ее закупки товаров предприятия превысили определенный
объем (free goods), а также
некоторые методы, используемые при стимулировании потребителей (конкурсы, премии, сувениры с
рекламой и т.д.).
161
Это (salcsforce promotion) — одно из направлений стимулирования сбыта, используемое для
активизации деятельности работников сбытовых служб предприятия. Здесь прежде всего используются

Страницы