Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг - 37 стр.

UptoLike

ВУЗ: 

ЮФУ | Ростов-на-Дону

Составители: 

Рубрика: 

Тестовые задания по дисциплине «Отраслевые наукоемкие технологии и отраслевой маркетинг»
37
________________________________________________________
162. (А162) Стратегическая группа – это
162
________________
_________________________________________________________
163. (А163) Стратегическая хозяйственная единица (СХЕ) - это
163
_
_________________________________________________________
164. (А164) Стратегия атаковая - это
164
__________________
такие методы, как денежные вознаграждения; соревнования и конкурсы с целью поощрения призами тех
сотрудников, которые за установленный период обеспечили больший объем продаж.
162
Это (strategic group) — совокупность предприятий в отрасли, использующих одинаковую или подобную
стратегию. Если предприятия принадлежат к одной и той же С.г., то они наиболее сильно конкурируют
между собой, хотя не исключается и конкуренция между отдельными С.г. Выделение С.г. важно
осуществлять при анализе конкурентов и выборе стратегий, обеспечивающих предприятию успех
в
конкурентной борьбе.
163
Это (strategic business unit) — независимая хозяйственная единица предприятия, вырабатывающая
стратегии своего развития и наделенная оперативной самостоятельностью. СХЕ может быть отделением
(division) предприятия, его подразделением с одной продуктовой линией, а иногда — с одним продуктом.
Обычно СХЕ производит и реализует определенную номенклатуру продуктов четко идентифицируемой
группе потребителей. СХЕ отвечает за выработку целей и стратегий предприятия для
определенных зон
хозяйствования. Иногда СХЕ называют также стратегическим центром.
164
Это (attack strategy) — конкурентная стратегия, используемая рыночным претендентом в борьбе за
рынки сбыта. Выделяют пять типов С.а. Фронтальная атака (frontal attack) характеризуется активными
действиями на позиции конкурента (продукты, реклама, цены и т.п.), попытками превзойти его скорее по
сильным аспектам его деятельности, нежели по слабым. Для ее реализации предприятие должно иметь
ресурсов больше,
чем конкурент, и быть в состоянии вести длительные "боевые действия". Фланговая
атака (flanking attack) направлена на слабые места в деятельности конкурентов, сосредоточивает усилия на
получение преимуществ в этих слабых местах; она основана на том, что конкурент часто концентрирует
свои ресурсы на сохранении наиболее сильных своих позиций, например на поддержание позиции лидера
по качеству
продукта, и в то же время может иметь слабые места в своей деятельности, например не
уделяет должного внимания работе с посредниками. Данная стратегия может дать хорошие результаты и в
случае, когда рыночный претендент имеет меньше ресурсов, чем конкурент. Она часто проводится
неожиданно для конкурентов. Атака с окружением (encirclement attack) предполагает атаку на
все
позиции конкурента, что вынуждает последнего одновременно держать оборону по всем направлениям;
применяется, когда рыночный претендент, обладающий значительно большими ресурсами, имеет
возможность за короткий срок подорвать позицию конкурента на рынке. Один из вариантов —
значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций продукта с одновременным
резким расширением диапазона цен и реализация продукта
на всех рынках, где действует конкурент.
Обходная атака (bypass attack) — вид непрямой атаки, реализуемой, как правило, в одном из следующих
направлений: освоение необычных для данного предприятия продуктов, освоение новых географических
рынков, осуществление нового скачка в технологии; реализуется первоначально на более "легких" для
претендента рынках, достигнув преимущество на которых, осуществляется атака на основные
области
деятельности конкурента. Партизанская атака (guerrila attack) заключается в небольших периодических
атаках в целях деморализации конкурента, развития у него чувства неуверенности (выборочное снижение
цен и интенсивное продвижение продукта, провоцирование конкурента на проведение ответных
убыточных для него действий и др.). Такую стратегию обычно используют небольшие, обладающие
ограниченными ресурсами фирмы против более крупных конкурентов. Однако
частые партизанские атаки
— это дорогостоящие мероприятия, которые к тому же для победы над конкурентами должны
подкрепляться другими атакующими действиями, например расширением объемов своей деятельности,
разработкой новых продуктов и т.д.

Страницы