ВУЗ:
Составители:
Рубрика:
118
бенно актуально при реализации новой продукции для населения. Интере-
сен анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность
учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет
избежать ее технической неопределенности. Все перечисленные методы
базируются на результатах опросов потребителей.
Маркетологи часто прибегают к структурному анализу спроса с по-
мощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку:
например, стадиям жизненного цикла новой продукции, распределению по
потребителям новой продукции, по планируемым каналам ее реализации
и т.д. Подобные таблицы служат инструментом оперативного принятия
управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного
анализа влияния факторов на величину и характер спроса. Анализ спроса по-
зволяют избежать ошибок при проектировании новой продукции и плани-
ровании производственной программы и не включать в нее те виды ново-
введений, которые не будут пользоваться спросом. Для проведения струк-
турного анализа необходимо получить следующую информацию.
Собрать имеющиеся данные о ценах и объемах продаж аналогичной
продукции Ваших конкурентов. Если прямых аналогов нет, можно ис-
пользовать информацию о продуктах-заменителях. При этом необходимо
оценить, насколько существующий уровень цен отличается от предпола-
гаемой цены новой продукции Вашего предприятия.
Провести опрос потенциальных покупателей для того, чтобы выяс-
нить их мнение о новой продукции, и оценить, какое количество продукта
они готовы приобрести при различных предполагаемых уровнях цен.
Можно приобрести готовые или заказать маркетинговые исследо-
вания рынка, на который предполагается выходить с новой продукцией.
Такие исследования регулярно проводят и публикуют многие маркетинго-
вые фирмы.
Обратиться к дилерам, дистрибьюторам, поставщикам и сотрудникам
отделов сбыта с просьбой дать экспертный прогноз уровня спроса.
По результатам анализа полученной информации составляется отчет
и план маркетинга.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 116
- 117
- 118
- 119
- 120
- …
- следующая ›
- последняя »
