Составители:
Рубрика:
16
Объединение двух известных компаний в конце концов
положительно сказалось на сбыте и дальнейшей популяриза-
ции торговой марки, хотя обе фирмы сохранили собственную
технологию и дизайн. Владение рыночными долями в Японии
(фарфор) и в США (хрусталь) послужило трамплином для
компании при проникновении на рынок Канады и Австралии.
Хотя главный источник прибыли - внутренний рынок (Вели-
кобритания), что в основном обеспечивается за счет фарфоро-
вой посуды, фирма возлагает надежды на рост продаж хруста-
ля в Северной Америке.
В 1990 г. компания была вновь реорганизована путем
слияния производителей хрусталя и керамики и было создано
еще одно производственное отделение - керамики.
Для расширения своих рынков оба отделения решили
обновить продукцию сувенирного и подарочного назначения,
поскольку маркетинговые исследования выявили тенденцию
роста популярности хрустальных сувениров, которые явно
затмили традиционные деревянные. Обычные шарообразные
и плоские формы все чаще заменялись предметами индиви-
дуального дизайна: подсвечниками, фигурами животных,
персонажами мультфильмов и сказок. Вскоре спрос на руч-
ную продукцию с маркой Waterford превзошел предложение
в некоторых крупных универмагах Англии.
Компания Waterford перенесла свое производство в Ев-
ропу, снизила цены на свою продукцию в США примерно на
30%. Этот факт расценивался некоторыми американскими
маркетологами как довольно рискованный, так как он давал
шанс известным производителям Германии, Португалии,
бывшей Югославии. Новинки компании внедряются на зару-
бежные рынки под маркой Marquis. В США., где Waterford
владеет 28% рынка хрусталя, позиционирование марки Mar-
quis попадает в нишу цен 30-40 долл., чаши и блюда больших
размеров -135 долл., что обеспечивает этим изделиям конку-
рентоспособность среди конкурирующих фирм, в 1991 г.
снижение цены на 30% принесло фирме быстрое получение
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 14
- 15
- 16
- 17
- 18
- …
- следующая ›
- последняя »
