Составители:
Рубрика:
17
прибыли в США, но под вопросом остается ценовая политика
на других рынках.
Некоторые специалисты в Великобритании считают,
что Marquis - это рискованная афера, это отход от традиций
ручной обработки, а самое главное - от известности марки
Waterford, которая в США и в Японии котируется на уровне
«Роллс-Ройс» и «Ролекс».
Принцип продаж, который использовала компания,
способствовал рекламе фирмы, паблик рилейшнз, но не го-
дился для позиционирования товара: фирма предлагала вы-
годную цену и настаивала на последующей покупке. Хорошо
контролируемая дистрибьюторская сеть, использование ве-
дущих выставочных залов хрусталя и керамики в итоге при-
водит к закреплению известности компании.
На рынке подарков Великобритании наряду с изделиями
из стекла и керамики пользуются спросом поделки из кожи и
камней (в том числе и драгоценных), а также игрушки и игры.
При этом хрустальные подарки покупаются для дней
рождения, годовщин, общих праздников или фестивалей,
проводов.
В США особенно популярны свадебные подарки, что
связано с популярностью регистрации брака (чаще всего это
дорогие украшения).
Нередко подарок - это выгодное вложение капитала
(инвестиционный подарок).
В Великобритании около 30 млн. ф. ст. тратится на де-
ловые подарки и фирменные сувениры с целью продвижения
товара на рынок. В Европе и Канаде растет спрос на старин-
ные вещи из стекла и хрусталя. Одной из специальных поку-
пок стала «семейная реликвия», коллекционная покупка,
приобретаемая как новобрачными, так и семьями для увели-
чения своей коллекции.
Маркетологи утверждают, что выбор подарка независимо
от случая является личным и часто рискованным делом.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 15
- 16
- 17
- 18
- 19
- …
- следующая ›
- последняя »
