Составители:
Рубрика:
34
Фирма пришла к заключению, что исследования по-
казывают скрытую потребность в новом изделии. Новый
градусник сделан из прочного небьющегося полимерного
материала, снабжен легко читаемым цифровым дисплеем,
встроенным таймером со звуковым сигналом, который по-
могает пользователю скорректировать время измерения
температуры и узнать, когда можно считывать показания
шкалы. Фирма считает, что ее новая модель лишена всех
недостатков обычного термометра.
Следующая задача, стоящая перед фирмой, - провести
рыночные испытания товара, для чего выбран Лондон и
юго-восточный регион Великобритании, но разработка пла-
на маркетинга еще не закончена. Кроме Lux Ltd на британ-
ском рынке обычно термометры и другую медицинскую
технику производят еще три фирмы. Но они не в такой сте-
пени известны потребителю, так как появились на рынке
полтора года назад. Они продают свою продукцию через
аптеки по цене от 7,95 до 11,95 фунтов стерлингов [8, c.97].
Вопросы:
1. Подберите критерии сегментации. Разработайте це-
левые сегменты и дайте их характеристику.
2. Посоветуйте фирме, как позиционировать товар.
3. Разработайте рекомендации по ценовой политике.
С этой целью выявите внешние и внутренние факторы,
влияющие на формирование цены в данной ситуации.
4. Проанализируйте различные подходы к формиро-
ванию цены на новый товар и порекомендуйте наиболее
соответствующий сложившейся ситуации. Предложите це-
новые стратегии для каждого целевого сегмента. Учтите
такие аспекты в формировании цены, как характер спроса
(эластичность), психологическое восприятие цены, новиз-
на товара.
Страницы
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 32
- 33
- 34
- 35
- 36
- …
- следующая ›
- последняя »
